Ведущий менеджер по продажам и развитию аутстафф-бизнеса

Москва, улица Петровка, 19с4

Метро: Кузнецкий мост

Описание вакансии

AGIMA — крупнейший интегратор диджитал-решений в России с одной из сильнейших команд разработки. С 2006 года мы выпустили более 800 крупных проектов. Среди наших заказчиков Avito, Сбер, МегаФон, Финам, АльфаСтрахование, X5 Retail Group, Лемана ПРО, Ozon, Магнит и многие другие.

Принципы нашей работы:

Любим работать, умеем отдыхать.
Компания — для людей, а не люди для компании.
Если правила не работают — меняем.
Вторые роли нам не подходят.
Играем на стороне клиента.

Кого мы ищем:

Ведущего менеджера по продажам и развитию аутстафф-бизнеса — человека, который умеет продавать сложные ИТ-решения, уверенно выходит на C-level, строит партнёрства и приводит крупные контракты. Роль про влияние, стратегию и измеримый результат: рост выручки, портфеля и доли на рынке.

Что предстоит делать:

Искать и привлекать новых клиентов: личный нетворкинг, участие в профильных мероприятиях (конференции/форумы/митапы), работа с базами, холодные касания (звонки/письма/LinkedIn/Telegram и т.д.) + использование маркетинговых инструментов совместно с командой маркетинга.
Ведение всего цикла продажи: анализ рынка, поиск клиентов, работа по пресейлам, проведение квалификации клиента и потребности, выявление потребностей в ИТ-специалистах у клиентов, предложение решений в виде наших ИТ-специалистов и закрытие сделок, заключение договоров.
Работать с внутренними командами: аккаунтинг, юристы, финансы, маркетинг, рекрутинг, партнёрская сеть — чтобы клиент быстро получал ценность и сервис был на уровне.
Мониторить рынок и конкурентов: понимать, кто и как продаёт, какие ставки/модели/условия в индустрии, и предлагать улучшения по стратегии и упаковке продукта.

Что для нас важно:

Опыт B2B-продаж от 3 лет.
Уверенный стратегический нетворкинг и умение выстраивать долгосрочные отношения с C-level.
Понимание и использование процесса продаж через конференции и другие похожие мероприятия.
Подтвержденный опыт крупных контрактов: портфель сделок/переговоров с крупным бизнесом, ориентир — от 30 млн руб/год.
Сильные навыки переговоров, презентации ценности, работы с возражениями и согласования условий.
Практика работы с CRM-системами и аналитикой продаж.
Высокие коммуникативные навыки: умение сопровождать и удерживать портфель клиентов, расширять сотрудничество.
Умение эффективно использовать результат работы маркетинговых инструментов.

Будет большим плюсом, если у тебя есть:

Опыт в ИТ-аутстаффинге/ИТ-аутсорсинге.
Понимание ИТ-сферы: роли в разработке, командные структуры, технологические стеки на базовом/уверенном уровне.
Опыт работы в рекрутинговых агентствах или тесной связке с рекрутингом.
Опыт публичных выступлений или создания экспертного контента.
Владение Solution Selling / ABM или другими методологиями продаж сложных решений.

Что мы предлагаем:

Формат работы — гибрид: вместе решим, когда из дома, а когда из офиса.
Забота о здоровье: ДМС со стоматологией или ежемесячная компенсация, плюс 10 оплачиваемых больничных дней в году без больничного после испытательного срока.
Официальное оформление: по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска.
Теплая атмосфера: клубы по интересам, AGIMA Camp, корпоративные вечеринки, куда можно приглашать семью.
Работа в аккредитованной IT-компании: стабильность и масштаб.
Сильная команда: поддержка, открытость, помощь в росте и развитии личного бренда.
Особые бонусы: бесплатные билеты на забег для IT-специалистов RUNIT.
Профессиональное развитие: участие в профильных конференциях — оплатим дорогу и участие, если выступаешь как спикер.
Обучение: доступ к нашим курсам по UX-дизайну, проджект-менеджменту, тимлидингу и другим направлениям.