Менеджер по развитию маркетплейсов

Sunscrypt — надёжный партнёр в мире цифровых активов

Sunscrypt — одна из ведущих компаний крипторынка в России. С 2017 года мы помогаем частным и корпоративным клиентам безопасно инвестировать, хранить и использовать цифровые активы. Если у вас есть аппаратный криптокошелёк — с высокой вероятностью он был приобретён у нас.

За последний год мы существенно выросли: масштабировали ключевые бизнес-направления, расширили продуктовую линейку и команду, усилили B2B-направление и образовательные проекты. Сегодня Sunscrypt — это экосистема, включающая эксклюзивную дистрибуцию крупнейших производителей аппаратных кошельков, финтех-сервисы для B2B и B2C, собственную Академию и медиа с аудиторией в десятки тысяч подписчиков.

Одним из ключевых каналов роста для нас являются маркетплейсы. Сейчас направление уже стабильно приносит прибыль и находится в стадии активного развития. Мы ищем Менеджера по развитию маркетплейсов, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие и масштабирование продаж на Ozon (основной фокус), Wildberries и Яндекс Маркет.

Чем предстоит заниматься:

• Участвовать в формировании и реализации ежемесячного плана продаж на маркетплейсах (Ozon — основной фокус, Wildberries и Яндекс Маркет).

• Ежедневно анализировать ключевые показатели (выручка, конверсия, ДРР, маржинальность), оперативно корректировать стратегии продаж, рекламы и ценообразования.

• Проводить анализ конкурентного окружения: ассортимент, цены, промо-механики, контент, рекламная активность.

• Создавать и улучшать карточки товаров на основе конверсионных показателей, поискового спроса и best practices маркетплейсов (контент, визуал, УТП).

• Управлять внутренней рекламой маркетплейсов: запуск, оптимизация, масштабирование и аналитика эффективности рекламных кампаний.

• Тестировать и внедрять различные стратегии ценообразования и продвижения, оценивать их влияние на продажи и маржинальность.

• Осуществлять контроль товарных остатков, планировать и формировать поставки совместно со складом и логистикой.

• Готовить еженедельную управленческую аналитику и участвовать в регулярных созвонах с собственником бизнеса: обсуждение результатов и дальнейшей стратегии.

• Вести и контролировать UNIT-экономику, обеспечивать соблюдение целевых показателей по маржинальности и эффективности.

• Взаимодействовать с внутренней командой (финансовый директор, менеджер склада, дизайнер, SEO-специалист) для достижения общих KPI.

• Подключать, настраивать и использовать все доступные инструменты маркетплейсов, отслеживать обновления и внедрять новые возможности.

• Опыт комплексного ведения Ozon от 1 года (продажи, реклама, аналитика, ассортимент).

• Базовое понимание работы Wildberries и Яндекс Маркета.

• Опыт расширения ассортимента и роста продаж / доли рынка.

• Уверенная работа с внутренней рекламой маркетплейсов и понимание основ unit-экономики.

• Аналитический склад ума, умение принимать решения на основе данных.

• Проактивность, инициативность, высокая степень автономности.

• Навыки взаимодействия с командой (финансы, склад, контент).

• Полная занятость, проекты на совмещение не рассматриваем.

• Гибридный формат работы: комфортный офис и гибкость, доверительная атмосфера без формализма.

• Конкурентную заработную плату выше рынка: фикс + KPI, привязанные к росту направления и чистой прибыли.

• Высокую степень автономности и отсутствие микроменеджмента — ценим инициативу и даём возможность реализовывать идеи.

• Сильное профессиональное окружение и прямое взаимодействие с собственником бизнеса.

• График работы 5/2; в выходные — лёгкий мониторинг ключевых показателей без полноценной загрузки.

• Реальные перспективы роста до руководителя направления маркетплейсов с формированием собственной команды при быстром масштабировании.

• Короткий испытательный срок — 2 недели с выходом на полную ставку при успешном прохождении.

Отдадим особый приоритет кандидатам, которые начнут сопроводительное письмо с фразы: "Я специалист, которого вы ищете"