Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B Sales Manager)

Эвотор — лидер технологической трансформации малого и среднего бизнеса в России. Мы создали онлайн-кассу, которую использует каждый четвертый предприниматель страны. Сейчас наша команда сосредоточена на развитии экосистемы ИТ-продуктов. В маркетплейсе Эвотора уже более 850 сервисов для автоматизации бизнеса, и будет ещё больше!

Сейчас мы в поиске Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет развивать продажи крупным корпоративным клиентам всей линейки продуктов Эвотор.

В сопроводительном письме опишите один или два примера сделок с крупным клиентом b2b, которые вы успешно закрыли, включая тип клиента, оборудование и результаты.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT компании
• Современный офис в шаговой доступности от м. Таганская
• Стабильный график работы 5\2 с 9-18 или 10-19(на выбор)
• Офисный формат работы на период испытательного срока , после прохождения ис 1 удаленный рабочий день в неделю
• Предоставление всей необходимой техники и ПО для работы
• "Белая заработная плата" ,состоящая из фиксированного оклада + ежеквартальная премия +годовая премия по результатам работы
• Официальное оформление с 1 рабочего дня
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Развитая корпоративная жизнь
• Дополнительные оплачиваемые выходные дни( 3 day off)

Задачи:

• Поиск новых клиентов и ведение переговоров с ЛПР в целях увеличения объемов продаж продуктов Компании
• Выполнение планов по продаже продуктов Компании ключевым клиентам
• Взаимодействие со смежными подразделениями Компании для выработки и согласования индивидуальных предложений по ключевым клиентам
• Взаимодействие с ключевыми клиентами из закрепленной базы по своевременной пролонгации текущих сервисов клиента
• Планирование продаж ключевым клиентам в интервале 1 2 квартала, ведение отчетности в CRM
• Контроль полного цикла продаж, взаимодействие со смежными подразделениями
• Участие в отраслевых мероприятиях с целью привлечения новой клиентской базы
• Участие в разработке новых продуктов/сервисов, с последующим тестированием и интеграцией их в бизнес клиентов

Мы ожидаем:

• Опыт работы в активных продажах /привлечении/развитии клиентов В2В от 1 года (средний, крупный бизнес)
• Знание техник продаж, опыт выхода на ЛПР
• Высокие переговорные навыки
• Работа с договорами
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (бухгалтерия, юристы, продакты и т.д.) для успешной реализации проектов и продаж
• Анализ рынка, конкурентов
• Высшее образование (желательно)
• Высокий уровень ответственности, ориентация на результат
• Умение убеждать: аргументированно отстаивать свою точку зрения