Региональный менеджер по продажам

Компания «Имбирь» существует с 2012г, бизнес компании успешно реализовался с замысла делать порционную продукцию в дип-потах для сервисов доставки суши, и, пока эту идею не подхватили к тиражированию конкуренты, за 3 года в условиях монополии компания выросла и окрепла.

Сегодня в связи с глобальным расширением производимого ассортимента мы проводим реструктуризацию отдела продаж и маркетинга. Мы ищем людей с горящими глазами на должность Регионального менеджера. Если наскучила рутина, накопился нерастраченный потенциал, ты соскучился по работе, где надо «решать» - это здесь.

Требования: опыт на рынках HoReCa и FMCG будет Вашим преимуществом.

Обязанности:

Развитие и управление продажами на территории ответственности.

Вакантные территории: Приволжский Федеральный Округ, Южный ФО, Сибирский ФО, Уральский ФО и Дальневосточный ФО.

Поиск/выбор эксклюзивных дистрибуторов на территории в каналах продаж Хорека и Ритейл. Оценка их логистических возможностей для обслуживания территории.

Изучение рынка территории ответственности: численность населения, кол-во точек розничной торговли и точек общепита, дополнительные сегменты продаж (спортивные объекты, кейтеринг, службы доставки, салоны красоты).

Работа с отделом продаж дистрибутора. Мониторинг вторичных продаж и дистрибуции на территории.

Контактирование с ключевыми клиентами на территории в каналах Хорека и Ретейл.

Командировки на территории ответственности (дополнительно оплачиваемые).

Ежедневная работа в CRM.

Обеспечение выполнения целевых плановых задач по категориям продуктов.

Инициатива и согласование маркетинговых мероприятий.

Участие в выставках.

Необходимые знания:

• Понимание принципов формирования "воронки продаж", нормирования работ, конверсии;
• Умение считать потенциал рынка территории в различных его сегментах. Планирование работы по дистрибуции;
• Навыки делового общения и свободной коммуникации с незнакомыми людьми;
• Умение работать в условиях SMART задач. Достижение исполнения поставленных задач;
• Выстраивание партнерских отношений с дистрибутором, мотивация его руководства и персонала;
• Уверенные навыки работы с ПК (Exсell, 1C, CRM, Битрикс);
• Грамотная устная и письменная речь.

Личные качества: Честность, ответственность, работоспособность, энтузиазм, оптимизм.

Что мы предлагаем:

• прогрессивную систему оплаты труда (оклад и премии);
• интересные разнообразные задачи;
• дружный веселый коллектив, корпоративы;
• перспективы карьерного и профессионального развития;
• возможность стать частью крупной компании – лидера рынка;
• оплачиваемые компанией обеды;
• график работы 5/2, с 9.30 до 18.00.