Начальник/Руководитель отдела продаж
Начальник/Руководитель отдела продаж
Минск, Партизанский проспект, 8к6
Метро: ПролетарскаяОписание вакансии
Частное предприятие «Глобалпродсервис» - динамично развивающаяся белорусская производственная компания, специализирующаяся на производстве технологических линий по переработке масличных культур и Линий для производства витаминнотравяной гранулы. Мы являемся лидером рынка РБ по данным направлениям и усиливаем свое присутствие как на рынке РБ, так и за ее пределами. Производим и продаем не только оборудование, но и запасные части, в том числе для конкурирующего оборудования, а также оказываем услуги производственного и инженерного характера.
Ищем проактивного, с высоким потенциалом
руководителя отдела продаж (РОПа) для работы
с B2B клиентами реального сектора по холодным продажам.
В рамках стратегии роста планируется создание нового отдела продаж, формирование команды и привлечение новых сотрудников для расширения клиентской базы. На начальном этапе личное участие руководителя в продажах в целом и в первых ключевых сделках в частности – исключительно для того, чтобы разобраться в продукте, специфике продаж и клиентах.
После этого фокус смещается на построение отдела, как системытехнологии,управлении и достижении результатов.
Наша модель продаж строится на разделении ролей: генерация лидов (продавец-«разведчик»), закрытие сделок (продавец-«охотник») и развитие клиентской базы (продавец-«фермер»). Мы ищем специалистов, готовых как к узкой специализации, так и к совмещению нескольких функций.
Продажи носят длинный, проектный характер и связаны с работой с предприятиями, крупными организациями и государственными
заказчиками. Необходимо разбираться в процессе принятия решений,необходима стратегическая работа, развитие долгосрочного партнерства, вместо спонтанных продаж.
Обязанности (Ваши задачи):
- подбор и руководство командой специалистов: наставничество, мотивация, регулярная оценка результатов и обратная связь;
- построение, масштабирование и контроль эффективности работы отдела продаж;
- разработка и внедрение системы KPI, регламентов и стандартов работы с клиентами, обучающих материалов для сотрудников отдела;
- контроль корректности и своевременности внесения данных в CRM, соблюдения дисциплины, отчётности;
- анализ воронки продаж, конверсии (перехода с одного этапа на другой внутри сделки), качества сделок;
- обеспечение выполнения и перевыполнения плана продаж по ключевым направлениям деятельности компании;
- анализ рынка и конкурентов;
- выявление рисков, «узких мест» с последующей реализацией улучшений;
- тесное взаимодействие с отделами в компании для обеспечения бесперебойного клиентского цикла.
Требования (наши ожидания):
- опыт работы начальником/руководителем отдела продаж в B2B-секторе не менее 3-х лет (предпочтительно — сложное технологическое оборудование),управления командой от 3-х человек;
- опыт создания и формирования отдела, создание регламентов, стандартов и т.д., опыт внедрения или оптимизации CRM-систем (Bitrix24);
- успешный опыт личных продаж,
- высокая организационная культура, аналитическое мышление, умение принимать решения на основе данных;
- лидерские качества, навыки делегирования и конструктивной обратной связи;
- готовность работать в режиме высокой ответственности и динамично меняющихся задач.
- формирование технологии продаж с учетом специфики продукта, рынков, компетенций, кадров.
Условия (мы предлагаем):
- оформление в соответствии с ТК РБ;;
- своевременная, официальная ЗП (2 раза в месяц), оклад + премия за выполнение KPI +бонусы от продаж+ квартальные премии;
- медицинское страхование;
- комфортный офис;
- график работы 5/2: понедельник-четверг с 08.30 до 17.15, пятница с 08.30 ч до 16.00.
- активную корпоративную жизнь: ежегодные мероприятия, тимбилдинги, конкурсы;
- постоянное повышение уровня знаний (треннинги, семинары, внутреннее обучение), как в области продаж, так и в техническом плане.
- адекватное руководство, которое умеет слушать и слышать своих сотрудников.
- благоприятная атмосфера в компании. Вакансия является перспективной, планируется к созданию.