Руководитель отдела продаж

Предприятию по производству оборудования для общепита срочно требуется начальник отдела продаж (проектная работа)

Обязанности
• Организация и управление отделом продаж в производственном проекте (металлоконструкции: производство кухонного оборудования для общепита)
• Оптимизация действующей системы продаж
• Обучение команды менеджеров по продажам
• Разработка и внедрение стратегии B2B продаж
• Постановка планов продаж и KPI (объём, маржа, дебиторка)
• Управление воронкой продаж с учётом производственного цикла
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и заказчиками
• Согласование коммерческих условий с производством (сроки, объёмы, себестоимость)
• Контроль исполнения заказов совместно с производством и логистикой
• Подготовка управленческой и аналитической отчетности для руководства проекта
• системные B2B продажи, привлечение и развитие корпоративных клиентов, выполнение плановых показателей по объёму, выручке и маржинальности.

Требования
• Опыт работы начальником / руководителем отдела продаж от 5 лет
• Обязателен опыт в производстве или продажах металлоконструкций, стройматериалов
• Понимание производственного цикла и ценообразования
• Опыт работы с B2B клиентами и крупными заказами
• Навыки управления командой и выстраивания процессов продаж
• Умение работать с длительным циклом сделки
• Сильные переговорные и управленческие навыки
• Аналитическое мышление, ориентация на результат
• Уверенное владение CRM и Excel
• Преимуществом будет опыт работы с металлоконструкциями, строительными объектами, тендерами или дилерской сетью.
Условия:
• Участие в производственном проекте (металлоизделия)
• Реальное влияние на продажи и загрузку производства
• Полномочия для формирования команды и процессов
• Возможность долгосрочного сотрудничества по новым проектам
• Шестидневка
• Питание и мобильная связь за счет предприятия