Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное оборудование)

В связи со стратегией масштабирования бизнеса мы ищем опытного руководителя отдела продаж для построения и развития эффективной команды, это ключевая позиция, нацеленная на результат и системное развитие продаж.

Мы ценим стратегическое мышление, лидерские качества и умение вести команду к амбициозным целям.

Основные задачи:

• Управление отделом продаж: постановка задач, определение приоритетов, контроль работы и мотивация команды инженеров по продажам с использованием CRM-системы.

• Организация и участие в процессе прямых продаж: от проработки лидов и посещения производственных площадок клиентов до ведения переговоров и разработки коммерческих предложений.

• Развитие новых каналов сбыта, включая построение и управление сетью партнеров (дилеры, агенты, интеграторы).

• Планирование и контроль: составление планов продаж, контроль их выполнения и управление дебиторской задолженностью.

• Управление коммерческим циклом: от согласования до заключения договоров с клиентами.

• Организация эффективного взаимодействия отдела продаж с проектным офисом, отделом интеграции, разработки и другими подразделениями компании.

• Достижение ключевых показателей: выполнение плана продаж по объему и маржинальности, рост суммы заключенных договоров.

Необходимые навыки и опыт:

• Не менее 5 лет успешного опыта на руководящих позициях в B2B-продажах (Директор по продажам, Руководитель отдела продаж).

• Высшее образование (техническое будет значительным преимуществом).

• Понимание принципов работы производственной линии Опыт продаж в этой сфере - большое преимущество.

• Опыт построения, управления и масштабирования отдела продаж, приведший к кратному росту выручки и контрактной базы.

• Навыки стратегического планирования, разработки и управления системой мотивации, контроля KPI.

• Готовность к активной вовлеченности в продажи и командировкам к ключевым клиентам.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: Высокий фиксированный оклад + значительный мотивационный бонус, напрямую зависящий от выполнения плановых KPI по выручке и марже. Все по ТК РФ.

• Пакет для командировок: Полная компенсация всех расходов на деловые поездки (проезд, проживание, суточные).

• Забота о здоровье: Расширенная программа ДМС (с первого рабочего дня) и страхование от несчастных случаев. 10 дней в год 100% компенсация по больничному листу;

• Карьерный рост: Позиция ключевого руководителя в растущей компании с перспективами развития до коммерческого директора.

• Ресурсы и поддержка: Возможность формировать команду и процессы, корпоративная связь, поддержка от собственника и смежных департаментов для достижения общих целей.