Директор по развитию бизнеса

Открываем конкурсный отбор на вакансию "Директор по развитию бизнеса".

Будем рады сотрудничеству с опытным, инициативным, компетентным ТОП-менеджером с опытом выстраивания партнерского взаимодействия как со средним бизнесом, так и с крупными корпоративными клиентами (производственными холдингами и корпорациями) федерального уровня.

Обязанности:

1. Создание и развитие коммерческого отдела с нуля: подбор команды, разработка KPI, внедрение системы мотивации.

2. Разработка и формирование продуктового портфеля организации, который обеспечит выход на коммерческую деятельность к началу 2027 года. Основной продукт - консалтинг в реализации проектов цифровой трансформации производственных и управленческих процессов российских организаций, с акцентом на промышленные предприятия.

3. Стратегическое развитие и планирование:

- анализ рынка и поиск точек роста для развития продаж в промышленном сегменте;

- формирование стратегии развития коммерческого направления в организации;

- разработка и реализация дорожных карт по этапам решения стратегических задач;

- создание бизнес-моделей и уникальных коммерческих предложений компаниям-партнерам, включая расчет экономики.

6. Привлечение и развитие партнерства:

- выстраивание стратегических партнерств с крупными холдинговыми структурами и лидерами отрасли;

- выход на ключевых корпоративных клиентов и заключение договорных отношений о партнерстве;

- ведение переговоров на уровне ТОП-менеджмента потенциальных партнеров;

- поиск и участие в крупных государственных или коммерческих тендерах;

- персональная ответственность за выполнение плана по привлечению стратегических заказчиков;

- организационная и представительская деятельность.

5. Управление партнерскими отношениями:

- планирование и контроль выполнения объемов продаж в разрезе отраслей и партнеров (год, квартал, месяц);

- контроль корректности ведения партнерских сделок и соблюдения условий договоров;

- формирование бизнес-процессов в курируемых структурных подразделениях;

- ведение переговоров в интересах компании с действующими партнерами для повышения эффективности сотрудничества.

6. Внутренняя координация процессов:

- выстраивание кросс-функционального взаимодействия с подразделениями компании;

- администрирование бизнес-процессов (внутренняя регламентирующая документация, инструкции и т.п.).

7. Аналитика и отчетность:

- аналитика выполнения плановых коммерческих показателей эффективности и

отчетность перед ГД и акционерами;

- анализ динамики KPI.

Требования:

- высшее техническое образование (обязательное требование);

- опыт работы на промышленных предприятиях от 5 лет (обязательное требование);

- опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет (обязательное требование);

- знания в области законодательного регулирования деятельности АО, ООО, АНО и НПО;

- корпоративная этика;

- опыт работы с первыми лицами компаний;

- опыт работы с крупными производственными холдингами, в том числе госкорпорациями и компаниями с государственным участием;

- опыт работы с федеральными органами исполнительной власти;

- документооборот, деловая переписка;

- владение офисными программами.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Бонусное вознаграждение в привязке к KPI;
• Офис г. Москва, центр в пределах Садового кольца;
• Подчинение генеральному директору;
• Прямая отчетность перед акционерами.