Менеджер по продажам

Мы проектируем и строим как в России, так и за рубежом, используя в качестве инструментов BIM-технологии, эко-стандарты и исследовательский подход. В нашем портфолио более 500 реализованных объектов, нам доверяют свои инвестиционные проекты такие международные компании, как Bosch, Henkel, Metro Cash&Cary, Amazone, ABB, Bimbo QSR, Lantmannen Unibake.

Мы ищем в свою команду, людей, кто будет вместе с нами создавать вокруг себя лучшую среду для жизни и бизнеса!

Сегодня у нас открыта вакансия менеджера по продажам в сфере проектирования и управления строительством.

Обязанности:

1. Организация продаж, в том числе:

• Разработка стратегии продаж
• Анализ текущих продаж и рынка
• Организация и контроль учета лидов и продаж в CRM Битрикс24
• Разработка бюджетного плана под реализацию стратегии продаж
• Настройка регулярной отчетности по эффективности продаж
• Настройка каналов сбыта и воронок продаж
• Автоматизация выдачи коммерческих предложений
• Разработка и внедрение стандартов отдела продаж в базе Знаний битрикс24

2. Развитие портфеля услуг, в том числе:

• аудит текущего портфеля услуг
• исследование рынка
• упаковка услуг в пакетное предложение и разработка новых
• разработка и контроль реализации стратегий продвижения
• аналитика юнит-экономики

3. Управление взаимоотношениями к клиентами, в том числе:

• сегментация клиентов
• регулярное общение с клиентами для поиска заказов
• внедрение системы сбора обратной связи
• предсказание потребностей (анализ жизненного цикла, продажа услуг)
• настройка CRM
• внедрение репутационного менеджмента

Требования:

Мы ищем не «менеджера по звонкам», а бизнес-ориентированного менеджера по продажам в сфере B2B-проектов, который умеет работать с длинным циклом сделки и сложным продуктом.

Приветствуем:

Опыт продаж B2B-услуг от 3 лет (проектирование, строительство, девелопмент, инжиниринг, консалтинг, IT-услуги, сложные сервисы).

Понимание специфики проектных продаж: длинный цикл сделки, тендеры, переговоры, ЛПР / ЛВПР, инвестиционные модели.

Опыт построения и управления системой продаж, а не только личных сделок.

Уверенное владение CRM (Битрикс24): воронки, сделки, лиды, автоматизация, отчёты.

Навыки аналитики продаж: воронка, конверсия, ROMI, unit-экономика, план-факт.

Опыт разработки коммерческих предложений для инвестиционных и строительных проектов.

Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса, девелоперами, директорами, инвесторами.

Грамотная устная и письменная речь, умение структурировать и «продавать смысл».

Будет преимуществом:

Опыт работы в архитектурном, проектном, строительном или девелоперском бизнесе.

Понимание BIM-подхода, этапов проектирования и управления строительством.

Опыт упаковки услуг и запуска новых продуктовых направлений.

Навыки работы с международными заказчиками.

Личностные качества:

Системное мышление и ориентация на результат.

Инициативность и предпринимательский подход.

Умение работать самостоятельно и брать ответственность за результат.

Интерес к архитектуре, городской среде, устойчивому развитию.

Готовность погружаться в сложный продукт и объяснять его клиенту простым языком.

Навык выстраивания долгосрочных отношений, а не разовых продаж.

Условия работы:

Работа в международной проектной компании с сильной экспертизой и репутацией.

Участие в крупных инвестиционных проектах в России и за рубежом.

Прямое взаимодействие с собственником и ключевыми лицами компании.

Возможность влиять на стратегию продаж и развитие портфеля услуг.

Профессиональный рост до руководителя направления / коммерческого директора.

Официальное оформление по ТК РФ.

Гибкий формат работы: офис / гибрид / удалённо (по результатам и задачам).

Конкурентоспособная система мотивации:

фиксированная часть + KPI

Команда профессионалов, ориентированных на качество, смысл и долгосрочный результат.

Кому точно будет интересно:

Если вам важно не просто «продавать услуги», а участвовать в создании качественной архитектуры, среды и устойчивых бизнес-проектов, — эта роль для вас.