Руководитель отдела продаж B2B

О компании

Группа компаний «Эксперт» работает на рынке с 2012 года.
Мы внедряем и сопровождаем программные решения на платформе 1С:Предприятие 8, помогая бизнесу автоматизировать продажи, финансы, производство и управленческий учет.
Компания стабильно растет, и сейчас мы усиливаем коммерческий блок.

Что мы предлагаем по доходу

В первые месяцы доход 500–600 тыс. тенге, далее - выход на 700.000 - 800.000 тенге

Структура дохода:

• фиксированный оклад

• KPI за выполнение планов и показателей

• проценты от продаж и личного участия в сделках

Доход напрямую зависит от результата — потолка нет

Задачи и зона ответственности:

• Управление отделом продаж

• Руководство командой из 2 менеджеров по продажам

• Постановка задач, планов и приоритетов

• Проведение регулярных планёрок, разборов сделок и 1:1

• Обучение менеджеров продукту, скриптам и техникам продаж

• Контроль дисциплины, качества коммуникаций и соблюдения стандартов

Систематизация и автоматизация продаж

• Внедрение и развитие CRM Bitrix24 под бизнес-процессы компании

• Настройка воронок продаж, этапов, автоматизаций

• Контроль корректного ведения CRM

• Разработка и внедрение скриптов, регламентов и стандартов работы с лидами

• Анализ данных и подготовка отчетности для руководства

Результативность и рост продаж

• Формирование месячных и квартальных планов продаж

• Разработка и контроль KPI

• Повышение конверсии на всех этапах воронки

• Анализ отклонений и внедрение корректирующих решений

Личные продажи и развитие направлений

• Ведение ключевых и высокочековых клиентов

• Участие в сложных переговорах и закрытии сделок

• Запуск и развитие новых продуктов и услуг

• Формирование УТП, аргументации и ценностных предложений

• Тестирование гипотез и масштабирование успешных решений

Взаимодействие между отделами

• Организация эффективной передачи клиентов между маркетингом, продажами и сопровождением

• Контроль клиентского пути от первого лида до постпродажного обслуживания

• Решение нестандартных и спорных ситуаций

• Обеспечение прозрачности и ответственности на каждом этапе работы с клиентом

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы РОПом или старшим менеджером по продажам

• Практический опыт внедрения и работы с Bitrix24

• Понимание системных продаж и управления командой

• Навыки личных продаж и переговоров

• Умение работать с цифрами, планами и аналитикой

• Ответственность, инициативность и ориентация на результат

Почему вам будет у нас интересно

• Стабильная компания с репутацией и экспертизой

• Реальное влияние на бизнес и результат

• Прозрачная система мотивации

• Возможность выстроить отдел продаж и процессы «под себя»

• Поддержка руководства и рост вместе с компанией