Руководитель отдела продаж B2B (строительные материалы)

Управление и развитие направление B2B:

· Руководство командой менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация, оценка KPI).

· Разработка и реализация планов продаж в соответствии со стратегией компании.

· Формирование и контроль бюджета отдела продаж.

Развитие бизнеса (B2B):

· Активный поиск и привлечение новых ключевых клиентов: строительные компании, девелоперы, архитектурные бюро, оптовые дистрибьюторы, бригадиры.

· Развитие и углубление отношений с существующей клиентской базой, увеличение доли wallet share.

· Участие в переговорах по крупным и комплексным сделкам.

· Анализ рынка, конкурентов и выявление новых возможностей для роста.

Процессы и аналитика:

· Разработка и оптимизация продающих процессов, регламентов и скриптов для B2B-сегмента.

· Контроль ведения CRM (например, Bitrix24, Salesforce), обеспечение качества ввода данных и прогнозирование продаж.

· Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ показателей отдела (конверсия, средний чек, LTV, маржинальность).

· Подготовка отчетности для руководства.

Требования:

Опыт успешного руководства отделом продаж от 3 лет в B2B-сегменте.

· Обязателен опыт в продажах строительных материалов, отделочных материалов, инженерных систем или смежных сегментов.

· Доказанный опыт личных продаж и ведения переговоров с крупными B2B-клиентами.

· Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения на всех уровнях, от специалиста закупки до собственника бизнеса.

· Глубокое понимание воронки продаж, навык работы с CRM-системами.

· Навык аналитической работы с данными, подготовки презентаций и коммерческих предложений.

· Сильные лидерские качества, нацеленность на результат, структурное мышление.

Будет преимуществом:

· Собственная база контактов среди профессиональных участников строительного рынка в регионе.

· Опыт работы с госзаказом / коммерческими тендерами в строительстве.

· Высшее образование в области менеджмента, строительства или маркетинга.

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Компенсация аренды жилья (в случае релокации)
• Возможность влиять на свой доход (премиальная часть от выполнения KPI - % продаж)