Менеджер по продажам B2B/E-commerce

Alloy Group - группа компаний с выстроенными бизнес-процессами в сфере дистрибуции, импорта и логистики. Мы активно развиваем корпоративные продажи и онлайн-каналы, выстраивая системную работу с B2B-клиентами и e-commerce партнерами. Для нас важно не просто продавать продукт, а создавать устойчивые бизнес-отношения и долгосрочную ценность для клиентов.

В этой роли менеджер по продажам B2B / E-commerce - не просто специалист по сделкам, а ключевой партнер для клиентов и драйвер роста бизнеса. Это человек, который формирует собственную клиентскую базу, сопровождает сделки от первого контакта до закрытия и отвечает за развитие продаж в корпоративном и онлайн-каналах.

Мы ищем специалиста, который умеет выстраивать системные процессы продаж, уверенно ведет переговоры, понимает специфику B2B и digital-каналов и видит возможности для масштабирования бизнеса. Здесь важны инициативность, стратегическое мышление и ориентация на результат, а не просто выполнение плана.

Обязанности:

• - Работа с действующей клиентской базой и активный поиск новых клиентов в сегменте On-trade

• - Поиск, формирование и расширение собственной базы клиентов

• - Укрепление и развитие отношений с текущими клиентами

• - Консультирование по ассортименту компании, предоставление коммерческих предложений

• - Сопровождение сделки на каждом этапе её реализации

• - Проводить переговоры, подготавливать коммерческие предложения, согласовывать условия поставки, заключать договора

• - Обработка заявок и выставление счетов/коммерческих предложений

• - Выстраивание бизнес процессов

• - Ведение отчетности

• - Выполнение плана продаж

Требования:

• - Опыт работы торговым представителем от 1/3 года (желательно в сфере FMCG, алкогольной или смежной продукции).

• - Знание принципов работы с B2B и e-commerce клиентами.

• - Навыки продаж, умение вести переговоры и работать с возражениями.

• - Ответственность, самостоятельность, нацеленность на результат.

• - Знание территории Алматы и окрестностей.

• - Знание программ: 1С, MS Office, PowerBI

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РК

• Стабильная заработная плата (обсуждается по результатам собеседования)

• Работа в стабильной группе компаний

• Прямое взаимодействие с директором

• Поддержка со стороны руководства и возможность выстроить процессы “с нуля”

• Долгосрочное сотрудничество