Эксперт коммерческой службы (B2B)

О компании

Komandeer — поставщик колёсных пар, запчастей и сервисных услуг для грузовых вагонов в РК и СНГ. Работаем с операторами вагонного парка, ремонтными депо и промышленными холдингами. Сделки длинные, суммы крупные, решения принимают ЛПР уровня собственников и директоров.

Что вы будете делать

• Вести полный цикл B2B-продаж: от первого касания до повторной закупки
• Работать с действующей базой, входящими и точечным исходящим поиском (без «холодной мясорубки»)
• Активно контактировать с клиентами: звонки, встречи, выезды, сопровождение
• Выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР (директора, закупщики), развивать апсейл и кросс-селл
• Продавать не «цену», а ценность и экономику сделки (TCO, сроки, надёжность)
• Координировать исполнение с техотделом: сроки, логистика, документы
• Вести сделки в Bitrix24: статусы, next-step, причины отказов

Кого мы ищем

Активного, энергичного менеджера, которому нравится общение, встречи и работа «в поле».

Важно:

• Опыт b2b-продаж или сильная переговорная база (готовы доучить отрасли).
• Уверенная деловая коммуникация (телефон/WhatsApp/e-mail/встречи).
• Финансовая логика: маржа, себестоимость, TCO, «красная зона».
• Самодисциплина: план/приоритеты, фиксация договорённостей, работа через CRM.
• Русский/казахский — свободно.

Что у нас сильнее конкурентов

• Крупный чек и длинная жизнь клиента: одна сделка может дать больше, чем месяц «мелких» продаж.
• Реальный сектор и стабильный спрос (вагонный парк постоянно ремонтируется/обновляется).
• Онбординг по готовым регламентам: воронка, ЦКП этапов, правила коммуникации и отработки возражений.

Условия и мотивация

• Фикс: 400–500 тыс. ₸ (по опыту) + бонус за выполнение плана.
• Выплаты раз в месяц. Компенсации на коммуникации/встречи.
• График 5/2, офис в Астане.
• Обучение продукту и воронке Komandeer (скрипты, шаблоны КП, чек-листы).
• Bitrix24, единая база знаний (Notion), поддержка техслужбы и снабжения.