Категорийный менеджер в сеть аптек в г. Самарканд (парафармацевтическая категория)

Цель должности:

• Осуществлять руководство и управление парафармацевтической категорией в соответствии с утверждённым Планом и Бюджетом, с целью достижения запланированного роста продаж и маржи. Обеспечивать превышение ожиданий клиентов за счёт расширения клиентской базы, улучшения розничной среды и формирования лояльности покупателей.
• Вносить вклад в трансформацию аптечной розницы в современный формат торговли, основанный на инновациях, клиентоориентированности и эффективности бизнес-процессов.

Обязанности:

Проведение анализа клиентов и продаж.

Разработка годового Плана категории, включающего:

• Состав категории – подкатегории, бренды;
• Ассортимент товаров;
• Ценовую политику;
• Политику мерчандайзинга;
• Политику продвижения;
• KPI и Бюджет.

Управление исполнением Плана категории, анализ результатов и внесение корректировок для достижения целевых показателей.

Управление категориями и подкатегориями:

• Определение целевых сегментов покупателей;
• Формирование перечня текущих и потенциальных товаров;
• Определение роли категории и участие в планировании выкладки в аптеке;
• Выявление возможностей роста категории;
• Постановка целей и задач;
• Разработка тактик категории (ценообразование, акции, ассортимент, промо, сезонные предложения, вывод неротируемых товаров);
• Определение уровней запасов;
• Разработка стандартов мерчандайзинга.

Формирование цен и проведение необходимых расчётов.

Разработка и реализация Планов запусков и их обзоров для новых инициатив (продукты, сезоны, подкатегории, акции).

Определение стратегии визуального мерчандайзинга, разработка планограмм и оптимизация торгового пространства.

Разработка обучающих и мотивационных программ, а также информационных материалов для персонала аптек.

Определение и контроль уровня складских запасов.

Разработка и внедрение инновационных решений, проведение тестирований.

Участие в процессе закупок и переговорах с поставщиками.

Развитие профессиональных знаний о категории и обучение персонала аптек.

Комплексный анализ рынка категории (объём, стоимость, тренды, регионы, клиенты, конкуренты, поставщики, инновации).

Самоорганизация деятельности: планирование, отчётность, координация с другими отделами и контроль реализации мероприятий по категории.

Образование:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент, бизнес-администрирование, фармация или смежные направления).

Опыт работы:

• От 3 лет опыта работы в категорийном менеджменте, закупках или маркетинге, предпочтительно в аптечной сети, FMCG или розничной торговле.
• Опыт управления ассортиментом, ценообразованием и продвижением товаров.
• Опыт взаимодействия с поставщиками, ведения переговоров и анализа рыночных данных.

Профессиональные знания и навыки:

• Понимание принципов категорийного менеджмента и мерчандайзинга.
• Знание особенностей парафармацевтического ассортимента (уходовая косметика, товары для здоровья, гигиена, ортопедия и др.).
• Интерес к международным трендам в области косметики и парафармацевтики, понимание динамики рынка и инноваций.
• Аналитические способности, опыт работы с отчетностью и BI-инструментами (Excel, Power BI, 1С, ERP).
• Навыки планирования, прогнозирования и управления бюджетом.
• Опыт разработки и реализации маркетинговых и промо-стратегий.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Продажи и валовая прибыль категории по сравнению с Планом.
• Рост доли рынка.
• Складские запасы в сравнении с Бюджетом.
• Выполнение Плана категорийного менеджмента на высоком профессиональном уровне, в срок, в рамках бюджета и с превышением ожиданий клиентов.

• Работа в стабильной и активно развивающейся аптечной сети
• Возможность влиять на развитие парафармацевтической категории
• Руководство, которое слышит и поощряет инициативу
• 5/2, официальное трудоустройство по ТК РУз
• рост и развитие внутри компании (тренинги, курсы, есть своя корпоративная академия)