Product Marketing Manager (B2B / SaaS)

О компании

MST — продуктовая IT-компания, разрабатывающая инженерное программное обеспечение для расчётов и моделирования в области пожарной безопасности. С 2010 года мы создаём цифровые инструменты, которые помогают инженерам принимать обоснованные и корректные технические решения.

Наши продукты используются для выполнения пожарно-технических расчётов, моделирования сценариев развития пожара и подготовки регламентированной отчётности в соответствии с требованиями нормативных документов.

Решениями MST пользуются инженерные и проектные команды крупных промышленных и инфраструктурных компаний, включая Северсталь, Роснефть, Газпром-проектирование, Сибур-Химпром, Атомэнергопроект и другие.

Задача роли:

Построить и внедрить product marketing для B2B инженерных продуктов: от понимания рынка и клиентов до упаковки продукта и поддержки продаж.

Зоны ответственности:

• Исследование рынка и клиентов: интервью с пользователями, ЛПР, экономическими покупателями.

• Формирование и тестирование ценностных предложений для разных сегментов.

• Позиционирование продуктов и ключевых сценариев их применения.

• Планы по выводу (GTM) для новых фич, релизов и продуктов.

• Поддержка продаж: аргументы, структуры сделок, материалы для отдела продаж.

• Работа с кейсами, возражениями, причинами провала/успеха.

• Влияние на продуктовую дорожную карту на основе данных рынка.

Задачи:

• Формировать и развивать product marketing компании MST для B2B инженерных продуктов.

• Исследовать рынки (Россия и международные): сегментация, ICP, роли покупки.

• Разрабатывать и поддерживать систему позиционирования продуктов и продуктовых линеек.

• Формулировать и тестировать ценностные предложения по сегментам, ролям и рынкам.

• Определять и описывать ключевые сценарии использования.

• Планировать и реализовывать go-to-market для новых фич, релизов и продуктов.

• Готовить материалы для поддержки продаж: аргументы, кейсы, структуры сделок, ответы на возражения

• Работать в плотной связке с продажами: анализ провалов и успехов, причины отказов, улучшение конверсий.

• Передавать инсайты рынка в продуктовую команду и влиять на продуктовую дорожную карту.

• Совместно с digital- и контент-ресурсами (внутренними или подрядчиками) обеспечивать корректную упаковку сообщений, без управления каналами как таковыми.

• Участвовать в формировании базовой маркетинговой аналитики: гипотезы, воронка, влияние на сделки (без превращения роли в performance-менеджера).

Требования:

• Опыт работы в product marketing / go-to-market в B2B (SaaS, enterprise, технологические или инженерные продукты).

• Опыт вывода на рынок новых фич, релизов или продуктов

• Понимание B2B-процессов покупки и ролей.

• Опыт формирования позиционирования, ценностных предложений и ключевых сценариев использования.

• Практический опыт customer discovery и проведения интервью с клиентами.

• Опыт работы в связке с продажами, поддержка сделок.

• Умение переводить продуктовые фичи в бизнес-ценность для разных ролей.

• Навык структурного мышления и работы с неопределенностью

• Способность работать hands-on без команды и больших бюджетов.

Будет плюсом:

• Опыт в инженерных, промышленных, корпоративных или законодательно зарегулированных доменах.

• Опыт работы с международными рынками.

Условия:

• Своевременная и конкурентоспособная заработная плата с прозрачной системой мотивации;
• Официальное трудоустройство по ТК с первого дня;
• Рабочий график: 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — сокращенный рабочий день;
• Расширенная программа ДМС с покрытием стоматологических услуг;
• Живая и разнообразная корпоративная культура, включая корпоративы и тимбилдинги за счет компании;
• Доступ к комьюнити разработчиков и научных деятелей;
• Возможность обучения и развитие профессиональных навыков за счет компании;
• Здоровая рабочая атмосфера и насыщенная корпоративная жизнь.