Территориальный управляющий СНГ

Приглашаем Вас стать частью международной команды крупного косметического холдинга!

ООО «Космофьюжен» — компания-резидент, которая запустила собственное производство уходовой косметики на территории Особой экономической зоны «Дубна».

В настоящий момент мы в поисках Территориального управляющего по СНГ

Обязанности:

• Развитие дистрибьюции и выполнение плана продаж и прибыли в вверенной зоне ответственности в целом и по каждому региону.
• Развитие и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с существующими дистрибьюторами. Оценка потенциала развития.
• Поиск и привлечение новых дистрибьюторов
• Личное ведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами (или участие в них совместно с Директором по продажам).
• Подготовка дистрибьюторских контрактов и заключение договоров с дистрибьюторами.
• Мониторинг продаж и анализ эффективности работы дистрибьюторов. Внедрение системы отчетности вторичных продаж дистрибьюторов
• Предоставление планов закупа дистрибьюторов для планирования производства по каждому дистрибьютору.
• Создание и ведение совместных планов развития с дистрибьюторами. Участие в разработках и внедрении промо активностей, направленных как на стимуляцию закупа дистрибьюторами (sell-in), так и на увеличение продаж дистрибьюторов клиентам (sell-out). Предоставление дистрибьюторам необходимой информации о продуктах Компании, уже действующих маркетинговых программах и акциях. Участие совместно с маркетингом в федеральных промо мероприятиях.
• Обучение дистрибьюторов ассортименту Компании (совместно с маркетингом), работе с Продукцией компании.
• Обеспечение дистрибьюторов всеми необходимыми инструментами и промо материалами для развития каналов сбыта.
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Обеспечение своевременного поступления денежных средств.
• Решение конфликтных ситуаций с дистрибьюторами.
• Подготовка отчетов о своей деятельности и результатах работы дистрибьюторов Руководству на периодической основе и по запросу.
• Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях, направленных на развитие сотрудничества с дистрибьюторами.

• Знание принципов продаж

• Опыт работы с профессиональной, премиальной и функциональной косметикой. Знание специфики отрасли, конкурентной среды, ключевых игроков рынка.

• Опыт и понимание структуры работы с дистрибьюторами

• Опыт переговоров и ведения деловой переписки. Умение эффективно вести переговоры с партнерами, клиентами и поставщиками.

• Умение анализировать рынок и выявлять потребности.

• Уверенный пользователь 1 С и Microsoft Office (в том числе Excel)

• Наличие собственной базы дистрибьюторов СНГ и наработанных деловых связей

• Уровень зарплаты, мотивация и компенсация обсуждается с успешным кандидатом
• Территориально работа в Москве. Офис находится по адресу: Краснопресненская набережная 12, Центр международной торговли.