Коммерческий директор (агропромышленный сектор)

О компании

Мы — Agriculture Venture Group, лидер в сфере проектирования и строительства элеваторов, систем зернохранения, производства модульных зерносушилок и комплексных решений для агробизнеса. В связи с активным расширением ищем энергичного и результативного коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок и обеспечит устойчивый рост выручки.

Что предстоит делать

Вы будете отвечать за стратегическое развитие коммерческого направления, объединяющего продажи и маркетинг. Ваши ключевые задачи:

Стратегическое управление:

• разработка и реализация коммерческой стратегии;

• планирование продаж по продуктовым направлениям;

• анализ рынка, сезонности и конкурентной среды;

• формирование ценовой политики и коммерческих условий.

Руководство отделом продаж:

• утверждение планов продаж, KPI и системы мотивации;

• контроль выполнения плана и качества работы менеджеров;

• управление воронкой продаж и ключевыми клиентами;

• мониторинг CRM и достоверности данных.

Руководство отделом маркетинга:

• формирование маркетинговой стратегии и бюджета;

• контроль рекламных кампаний и digital‑активностей;

• генерация лидов для отдела продаж;

• организация участия в выставках (ЮГАГРО, Агросалон и др.).

Работа с ключевыми клиентами:

• переговоры с агрохолдингами и крупными предприятиями;

• разработка партнёрских программ;

• контроль клиентского сервиса и гарантийных обязательств.

Тендеры и проектные продажи:

• участие в тендерах на строительство и поставку оборудования;

• проверка коммерческой документации;

• анализ рисков, согласование цен и сроков.

Координация внутренних процессов:

• взаимодействие с производством, ПТО, логистикой и монтажом;

• контроль технических заданий и передачи проектов в работу.

Аналитика и отчётность:

• планирование коммерческого бюджета;

• прогнозирование выручки и загрузки производства;

• анализ эффективности каналов продаж и маркетинга;

• ежемесячная отчётность собственнику.

Требования к кандидату

Мы ищем профессионала с доказанным опытом и следующими компетенциями:

• опыт на позиции коммерческого директора или руководителя продаж от 5 лет;

• опыт работы в B2B, промышленности, строительстве или агросегменте (преимущество);

• умение руководить двумя направлениями (маркетинг и продажи);

• системный подход к построению бизнес‑процессов;

• сильные навыки переговоров и стратегического планирования;

• аналитическое мышление: работа с отчётностью, маркетинговыми и финансовыми показателями;

• владение CRM и современными digital‑инструментами.

Мы предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• конкурентный оклад и премиальную систему (KPI по продажам, марже, лидогенерации);

• полную автономию в построении коммерческой структуры;

• подчинение напрямую собственнику бизнеса;

• возможность влиять на стратегию и рост компании;

• динамичную среду и перспективы профессионального развития.