Руководитель направления дистрибуции в сегменте СМК и общестроя

Стабильная компания на рынке с 2008 года, дистрибьютор оборудования и материалов для систем вентиляции и кондиционирования. Сейчас мы делаем стратегический шаг — выделяем и масштабируем направление для сегментов загородного строительства (СМК) и общестроя.

Обязанности:

• С нуля построить и запустить новое прибыльное направление продаж для сегментов СМК (малоэтажное строительство) и общестроя (инженерные системы объектов).
• Провести анализ рынка и нашего продуктового портфеля, чтобы определить «точки роста» и приоритетные ниши.
• Разработать и внедрить эффективную модель продаж: через партнеров (дистрибьюторов/дилеров), прямые продажи ключевым подрядчикам или их комбинацию.
• Построить и развивать партнерскую (дилерскую) сеть на территории Северо-Запада.
• Сформировать команду и операционные процессы для нового направления. Отвечать за выполнение плана продаж.

Требования:

• Опыт от 3-х лет в активных продажах B2B, обязательно в смежных отраслях: дистрибуция строительных материалов, инженерного оборудования, СМК, вентиляции, климата.
• Ключевой навык: опыт «строительства с нуля» — запуска нового направления, вывода продукта на рынок, построения дилерской сети.
• Системное и аналитическое мышление: умение не только продавать, но и анализировать рынок, строить бизнес-модели, продумывать процессы и экономику.
• Навыки управления (или сильная готовность учиться управлению) для будущего формирования команды.
• Уровень уверенного пользователя ПК (1С, офисные программы).
• Личные качества: предпринимательская хватка, pro-active подход, ответственность, целеустремленность, умение работать в условиях неопределенности и создавать структуру.

Условия:

• Возможность создать направление с чистого листа при поддержке надежной компании.
• Доход (оклад + %) обсуждается индивидуально.
• Место работы: Ленинградская область, д. Новое Девяткино тер. Производственная, ул. Промышленная (жд станция «Лаврики»).
• Стабильный график (пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00).
• Официальное трудоустройство, предоставление питания, паркинг, оплачиваемый отпуск.