Менеджер по ключевым клиентам/KAM (Косметология, Урология, Андрология)
Менеджер по ключевым клиентам/KAM (Косметология, Урология, Андрология)
Описание вакансии
Обязанности:
- Анализ рынка на вверенной территории
- Разработка и исполнение локальной стратегии продаж
- Определение ключевых клиентов в ЛПУ, анализ их потенциала, поиск новых возможностей, развитие бизнеса
- Организация процесса закупок, розничных продаж: формирование спроса на препарат и содействие продажам
- Взаимодействие с ЛПР: заведующие отделений, ст. медсестры, ст. администраторы, врачи, руководители клиник - формирование долгосрочных отношений
- Взаимодействие с дистрибьютерами на территории - поиск, сопровождение, отчетность
- Взаимодействие с OL региона
- Визитная активность по коммерческим клиникам, МЦ, дистрибьютерам
- Организация и проведение маркетинговых мероприятий на территории
- Эффективное взаимодействие с другими департаментами компании для достижения поставленных целей
- Выполнение установленного плана продаж
- Предоставление руководителю аналитических отчетов о состоянии бизнеса, планируемых действий, в соответствии с согласованным форматом
- Отчетность в CRM (Битрикс24)
- Фарм/мед образование желательно
- Готовность к командировкам (редко)
- Знание процесса закупок в коммерческие косметологические клиники (медицинские центры) и аптечные структуры
- Владение технологиями управления территорией, опыт продвижения
- Коммуникационные навыки и навыки продаж
- Понимание структуры и особенностей фармацевтического рынка региона
- Активность и ориентация на результат
- Аналитические способности
- Опыт проведения конференций и презентаций
- Оформление по ТК РФ
- График работы 5/2 (с возможностью частичной удаленной работы по согласованию с руководителем)
- Рабочие часы - с 9:30 до 18:00
- Возможность профессионального развития и повышения квалификации
- Поддержка руководителя наставника на период адаптации
- Премии по итогам квартала/года
- Рабочий планшет
Навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- Работа с возражениями
- Сопровождение клиентов
- Работа с CRM
- Выявление потребностей
- Работа на выставках
- Ориентация на результат
- B2B Продажи
- Развитие продаж
- Проведение презентаций
- Работа в команде
- Ведение переговоров