Младший менеджер по лидогенерации/SDR-менеджер

Мы создаем и развиваем инфраструктурные продукты, которые обеспечивают надежными сервисами более 500 компаний и позволяют нам стабильно, из года в год, расти и входить в ТОП-5 крупнейших провайдеров в России.

Наш основной фокус — технологическое развитие платформы, включающей в себя Объектное хранилище S3, PaaS и IaaS сервисы, Kubernetes as a service, инструменты для совместной работы Data Science команд над созданием и развертыванием моделей машинного обучения, serverless вычислений и многое другое. Поэтому мы всегда ищем талантливых специалистов, которым интересна командная работа над собственным, уникальным решением.

Сейчас мы находимся в поиске SDR менеджера (sales development representative), которому предстоит заниматься важным процессом — от поиска новых контактов до назначения первой встречи с клиентом. Цели — около 200 касаний в неделю и 20 квалифицированных лидов в месяц, чтобы помочь нам расти и строить долгосрочные отношения с клиентами.

Ваши задачи:

• Совместно с product-менеджерами разрабатывать ценностные предложения и цепочки писем, которые привлекут внимание лидов и повысят вовлеченность;

• Анализировать эффективность исходящих писем, улучшать их структуру и содержание, проводя эксперименты для увеличения конверсии и положительных откликов;

• Исследовать и оптимизировать воронку продаж, настраивать процессы для улучшения показателей конверсии, пробовать новые подходы и инструменты для поиска и привлечения клиентов;

• Запускать и оптимизировать исходящие email- и LinkedIn-кампании, используя как автоматические, так и ручные процессы, соблюдая стандарты работы с CRM-системами;

• Эффективно работать с инструментами для поиска лидов: осуществлять поиск как вручную через открытые источники, так и с помощью автоматизированных решений от data-вендоров;

• Самостоятельно искать и выстраивать эффективные цепочки переписок с холодными контактами, используя LinkedIn и другие платформы для максимальной результативности.

Наши ожидания:

• Опыт создания текстов и офферов для потенциальных лидов в B2B-сегменте, включая работу с персонализированными предложениями;

• Знания и опыт в B2B лидогенерации, включая привлечение и квалификацию клиентов через различные каналы;

• Уверенное владение инструментами для работы с таблицами и базами данных, способность структурировать информацию для анализа и оптимизации процессов;

• Навыки поиска и сегментации контактов (в том числе через LinkedIn) и выстраивания персонализированных цепочек переписок для эффективной коммуникации с потенциальными клиентами;

• Стремление развиваться в области продаж и готовность расти вместе с командой, активно влияя на развитие бизнес-процессов.

Будет плюсом:

• Опыт привлечения клиентов как для конкретной компании, так и для клиентов агентства, с успешными кейсами и результатами;

• Умение работать с инструментами для привлечения лидов, такими как Apollo, Sales Navigator и другими, а также опыт использования инструментов для автоматизации отправки писем;

• Навыки работы с различными каналами коммуникации, такими как email, LinkedIn и Telegram, для выстраивания эффективного взаимодействия с заказчиками.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой