Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

«ДЕОСТ» – компания, работающая в области поставок и производства специализированных расходных материалов для эндоваскулярных вмешательств, медицинского оборудования, сервиса медицинского оборудования и комплексного обслуживания лечебно-профилактических учреждений.

В связи с ростом бизнеса мы ищем Key Account Manager, который возьмёт на себя развитие стратегических клиентов и будет отвечать за выполнение планов продаж по г. Москва и СЗАО Московской области (около 30 аккаунтов).

Зона ответственности:

• Управление портфелем ключевых клиентов (ЛПУ) в закреплённом регионе;
• Разработка и реализация стратегии развития каждого аккаунта;
• Продвижение и продажи расходных материалов и устройств для эндоваскулярных вмешательств (стенты, баллонные катетеры и др.);
• Работа с ключевыми стейкхолдерами: врачи, заведующие отделениями, закупочные службы, администрация;
• Ведение полного цикла продаж: прогнозирование, сделки, повторные продажи, удержание клиентов;
• Организация и проведение обучающих мероприятий для врачей и медперсонала;
• Участие в тендерах и переговорах по условиям контрактов;
• Анализ рынка и конкурентной среды, выработка предложений по усилению позиций бренда;
• Планирование продаж, бюджетирование, регулярная отчетность.

Ключевые KPI:

• Выполнение и перевыполнение плана продаж;
• Рост доли продуктов компании в ключевых ЛПУ;
• Удержание и развитие стратегических клиентов;
• Запуск и масштабирование новых продуктов в регионе.

Что мы предлагаем:

• Роль Key Account Manager с реальным влиянием на бизнес и регион;
• Работу в высокотехнологичном и растущем сегменте медицинского рынка;
• Конкурентный доход: фиксированный оклад (обсуждается индивидуально при собеседовании с руководителем) + бонусы от выполнения KPI ( квартальные и годовой бонусы);
• Компенсацию транспортных расходов;
• Современные инструменты и ресурсы для работы;
• Обучение продукту и развитие компетенций;
• Возможности карьерного роста;
• Корпоративный английский язык;
• Официальное оформление по ТК РФ.

Профиль успешного кандидата:

• Высшее образование: медицинское / фармацевтическое / медико-техническое (обязательно);
• Опыт работы KAM / Senior Sales / Territory Manager не менее 2-х лет;
• Подтверждённый опыт работы с ключевыми ЛПУ и ЛПР;
• Глубокое понимание рынка медицинских расходных материалов или оборудования;
• Навыки стратегического планирования и управления аккаунтами;
• Умение вести сложные переговоры и закрывать сделки;
• Опыт участия в тендерах и контрактной работе (приветствуется);
• Сильные аналитические и презентационные навыки;
• Ориентация на результат, самостоятельность, высокий уровень ответственности;
• Готовность к разъездному характеру работы.

Почему это интересная роль:

• Не «беговые» продажи, а управление ключевыми аккаунтами;
• Возможность выстроить стратегию работы с ЛПУ и видеть результат в цифрах;
• Прямое влияние на рост бизнеса и развитие портфеля продуктов.

Если ты KAM, который умеет управлять аккаунтами, а не просто «продавать позиции» — откликайся!