Маркетолог B2B (аналитик / лидогенерация)

Рэмос — ведущий производитель гофроупаковки в Северо-Западном регионе. Мы делаем не просто упаковку, а инженерные решения под задачи клиента, которые помогают оптимизировать процессы, снижать затраты и усиливать бренды.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем Маркетолога B2B (эксперт-аналитика) — человека, который сможет выстроить системную лидогенерацию, проверять гипотезы через данные и быть партнером для команды продаж.

🎯 Цель роли (миссия)

Обеспечить компании устойчивый поток B2B-лидов и рост продаж через аналитику рынка, развитие маркетинговых каналов и контента, конкурентную разведку, формирование стратегии и поддержку команды продаж.

💼 МЫ ГАРАНТИРУЕМ:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня

• Конкурентную заработную плату: оклад + ежеквартальная премия

• Бесплатное питание

• ДМС с возможностью медицинского обслуживания в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

• Обучение внутри компании, поддержку в профессиональном развитии

• Карьерный рост с увеличением уровня заработной платы

• Пятидневную рабочую неделю (5/2):

  • с 09:00 до 17:00 или с 8:00-16:00

• Корпоративную развозку от ст. м. Купчино, пр. Ветеранов, ст.м. ул. Дыбенко
  либо компенсацию затрат на дорогу

• Расширенный социальный пакет: дополнительные дни к отпуску, материальная помощь и другие льготы

✅ Задачи

1) Лидогенерация и воронка продаж

• Запускать лидогенерацию через пилоты и гипотезы с минимальными затратами

• Улучшать воронку MQL / SQL: конверсии, качество лидов, скорость реакции

• Искать и тестировать новые каналы привлечения клиентов

• Формировать маркетинговые сценарии под разные сегменты клиентов

2) Аналитика и управление на основе данных

• Анализировать эффективность маркетинговых активностей и каналов (CPL, конверсии, качество лидов)

• Принимать решения на основе цифр: строить гипотезы роста и подтверждать результат

• Работать с аналитическими инструментами: Яндекс.Метрика / Google Analytics

3) Рынок и конкурентная разведка

• Анализировать рынок, тренды, конкурентов

• Находить точки усиления продукта и формировать “смыслы”, которые помогают продажам

• Упаковывать ценность: почему именно Рэмос и чем мы сильнее

4) Поддержка продаж и упаковка решений

• Делать маркетинг, который помогает продавать: презентации, кейсы, материалы, аргументы

• Быть партнером отдела Новых продаж: быстро реагировать на запросы, усиливать оффер, повышать конверсию

• Совместно с продажами дорабатывать УТП под сегменты и типы клиентов

📌 Ожидаемые результаты (KPI / метрики)

Воронка и лидогенерация

• Количество лидов MQL / SQL

• CPL (стоимость лида)

• Конверсия по этапам воронки

• Доля целевых лидов (качество)

Внутреннее взаимодействие

• Удовлетворенность внутренних заказчиков (Новые продажи / Клиентский сервис)

• Скорость реакции и внедрения улучшений

• Качество материалов для продаж (по обратной связи)

🧠 Что важно для нас

Hard skills

• B2B-маркетинг — обязателен

• Опыт работы со сложными продуктами / кастомными решениями — обязателен

• Построение лидогенерации, управление каналами, понимание воронок

• Сильная аналитика: Метрика / GA, работа с цифрами, выводами и действиями

• Умение формировать маркетинговые гипотезы и проверять их через данные

Навыки работы “через влияние”

• Умение договариваться, собирать информацию, управлять инициативами

• Системность: планирование, регулярность, контроль выполнения

• Самостоятельность и высокая ответственность за результат

Личностные качества

• Аналитический склад ума

• Проактивность (“вижу проблему — предлагаю решение”)

• Командность

• Готовность учиться и применять современные технологии, включая ИИ-инструменты

✅ Требования

• Опыт: от 5 лет в маркетинге (B2B обязателен)

• Опыт работы со сложными продуктами и индивидуальными решениями — обязателен

• Успешные кампании “под ключ” с подтвержденными результатами (лиды/клиенты/рост продаж)

• Будет плюсом:

  • опыт продвижения в соцсетях (не ключевое)

  • понимание ИИ-инструментов и желание развиваться

📩 Чтобы мы быстрее рассмотрели отклик, пожалуйста, напишите в сопроводительном письме:

• удобно ли вам добираться до нас (г. Кировск, Ленинградская область);

• готовы ли вы выполнить тестовое задание;

• ваши зарплатные ожидания.