Управляющая сетью салонов

1. Финансовый результат:

· Полная ответственность за P&L (прибыль и убытки) компании.

· Разработка и контроль исполнения бюджетов (БДР, БДДС).

· Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ ключевых финансовых и операционных показателей (KPI).

· Оптимизация издержек и повышение маржинальности.

2. Операционное управление:

· Управление всеми процессами: от закупки и логистики до продажи, замера и установки.

· Стандартизация и оптимизация бизнес-процессов, внедрение регламентов.

· Контроль качества клиентского сервиса на всех этапах (тайные покупатели, NPS).

· Управление договорами аренды и отношениями с поставщиками.

3. Управление продажами и маркетингом:

· Постановка планов по выручке для салонов и отделов.

· Развитие и контроль работы отдела продаж (менеджеры, дизайнеры).

· Разработка и контроль выполнения маркетинговой стратегии (онлайн и оффлайн) совместно с маркетологом/агентством.

· Анализ эффективности рекламных каналов (CAC, LTV).

4. Управление командой:

· Формирование корпоративной культуры и системы мотивации, направленной на достижение финансовых целей.

· Разрешение эскалированных вопросов и конфликтов.

5. Стратегическое развитие:

· Разработка и реализация плана развития сети (экспансия, новые форматы, ассортиментная политика).

· Анализ рынка и конкурентов.

· Подготовка бизнеса к инвестициям или сделке M&A (создание прозрачной и масштабируемой системы).

Требования к кандидату:

Обязательные:

· Опыт работы управляющим / коммерческим директором / генеральным менеджером с полной ответственностью за P&L от 3-х лет.

· Опыт в розничных сетях (идеально: мебель, кухни, бытовая техника, строительные материалы).

· Умение читать и формировать управленческую отчетность. Сильные аналитические навыки.

· Доказанный опыт повышения операционной и финансовой эффективности бизнеса.

· Опыт подбора, развития и мотивации управленческих команд.

· Системное мышление, структурность, ориентация на процессы и результат.

Желательные:

· Опыт запуска новых точек продаж или масштабирования сети.

· Понимание специфики производства кухонной мебели.

· Опыт работы в проектах, связанных с подготовкой бизнеса к продаже или привлечению инвестиций.

Личные качества:

· Высокая степень ответственности и инициативности.

· Лидерские качества и умение работать в существующей команде.

· Прозрачность и честность в коммуникациях с собственником.

· Целеустремленность, нацеленность на долгосрочный результат.

Условия и предлагаемый пакет:

· Формат: Полная занятость.

· Доход: от 100 000 до 400 000 руб. на руки (в зависимости от опыта и результатов работы), состоит из:

· Фиксированный оклад 100 000 + % от чистой прибыли.

· Бонус за выполнение KPI по прибыли и ключевым показателям.

· Испытательный срок: 3-6 месяцев.

· Полномочия: Максимальная операционная самостоятельность при стратегическом контроле со стороны собственника.