Sales Manager (B2B / Digital / MarTech)

Мы — GEOrank, амбициозный стартап в сфере маркетинга и AI. Мы создали платформу, которая анализирует и помогает управлять представлением брендов в ответах нейросетей, таких как ChatGPT и ЯндексGPT.

Наша миссия — давать бизнесу инструменты для контроля видимости в новой реальности ИИ-поиска. Мы ищем не просто продажника, а будущего лидера и архитектора наших прямых и партнерских продаж.

Обязанности:

Проактивные продажи:

• Поиск, генерация и квалификация лидов среди ЦА: маркетологи, руководители маркетинга, digital-агентства.
• Проведение полного цикла продаж — от первого касания до закрытия сделки и успешного онбординга клиента.
• Системная работа с воронкой продаж в CRM.

Развитие партнерского канала:

• Поиск, переговоры и запуск партнерских отношений с маркетинговыми и digital-агентствами.

• Обучение и поддержка партнеров по продукту, помощь в их первых продажах.

• Развитие партнерской программы.

Аналитика и развитие рынка:

• Системный анализ рынка MarTech/Digital, выявление трендов и потребностей целевой аудитории.

• Конкурентный анализ и использование полученных знаний в аргументации.

• Формирование обратной связи от рынка для продукт-менеджеров (что нужно клиентам).

Экспертиза и представление продукта:

• Проведение экспертных презентаций и демонстраций продукта для руководителей.

• Участие в профильных мероприятиях (онлайн и оффлайн) для нетворкинга и генерации лидов.

Требования (Must-have):

• Опыт в B2B-продажах цифровых продуктов, SaaS-решений или услуг для маркетологов/агентств от 1,5 лет.

• Глубокое понимание рынка digital-маркетинга, MarTech-экосистемы и бизнес-процессов в агентствах. Говорим на одном языке с маркетологами.

• Проактивность и хантер мышление (hunter mentality). Умение самостоятельно находить возможности и доводить их до результата в условиях неопределенности.

• Системность: навык работы с CRM, ведения воронки, планирования активности.

• Навыки ведения переговоров, презентаций и работы с возражениями на уровне decision-makers.

• Способность быстро вникать в сложный продукт и доносить его ценность.

• Готовность работать в динамичной среде стартапа, где процессы создаются вместе с тобой.

Будет преимуществом (Nice-to-have):

• Опыт запуска или работы с партнерскими (affiliate/reseller) программами.

• Наличие собственных контактов в среде маркетологов, директоров по маркетингу, владельцев агентств.

• Опыт работы в маркетинге или агентстве «по ту сторону баррикад».

Условия и перспективы:

• Формат работы: Удаленно.

• Заработная плата: Оклад + значительный процент от продаж (оклад конкурентный, процент мотивирующий). Четкие KPI и возможность напрямую влиять на свой доход.

• Карьерная перспектива: Прямой путь к позиции Head of Sales, Partnership Director или Head of Business Development в зависимости от развития бизнеса и ваших сильных сторон.

Что мы даем:

• Работа в роли ключевого сотрудника, чье мнение влияет на продукт и стратегию.
• Море ответственности, самостоятельности и возможность реализовать свои идеи.
• Современный технологический стек и инструменты для работы.
• Команда увлеченных профессионалов, открытых к новому.