Коммерческий директор (CCO)

О компании
ГОРА — федеральная компания в сфере продаж и аренды строительных лесов и спецтехники, головной офис в Нижнем Новгороде.
Мы работаем в 9 городах Поволжья и Урала, клиенты — B2B и B2C.
Рынок нас знает с 2014 года как компанию с четкой организацией обслуживания клиентов, с полным наличием ассортимента продукции на складе, максимально быстрой доставкой до объекта эксплуатации, с гибкими решениями.
Компания находится в стадии роста и масштабирования, поэтому мы ищем коммерческого директора — управленца, который сможет системно развивать коммерческий блок и быть партнёром собственника в росте бизнеса.

Задачи Коммерческого директора:

Стратегия и рост:
• формирование и реализация коммерческой стратегии компании;
• обеспечение устойчивого роста выручки и маржинальности;
• подготовка компании к масштабированию: новые филиалы, рынки, продукты.

Управление коммерческим блоком:
• продажи, маркетинг, закупки, склады, логистика, развитие;
• постановка и оптимизация бизнес-процессов;
• развитие CRM, управленческих и аналитических инструментов.

Планирование и контроль:
• формирование и защита планов (месяц / квартал / год).
• контроль выполнения KPI коммерческой службы.
• анализ отклонений, корректировка стратегии и действий.

Команда:
• управление руководителями филиальной сети, отделами маркетинга и развития;
• формирование системы мотивации и оценки эффективности;
• развитие управленческой команды и кадрового резерва.

Внешние взаимодействия:
• переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами;
• анализ рынка и конкурентной среды;
• взаимодействие с государственными и контролирующими органами (в рамках компетенции).

Кого мы ищем.