Менеджер по проектным продажам (БМК/Насосные Станции/БТП)
Менеджер по проектным продажам (БМК/Насосные Станции/БТП)
Алматы, 12-й микрорайон, 22/2
Метро: МоскваОписание вакансии
Мы приглашаем в команду МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОЕКТНЫМ ПРОДАЖАМ!
Привет, меня зовут Айя и я занимаюсь подбором команды в компанию AquaКИП Engineering!
Кого я ищу?
Амбициозного «охотника» за крупными проектами, который имеет опыт успешных B2B-продаж технически сложного оборудования (БТП/БМК) и готов к развитию в перспективной отрасли энергетики!
Ваши задачи:
-Активный поиск новых проектов и объектов строительства;
-Установление контактов с проектными организациями, ген. подрядчиками, инвесторами;
-Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
-Формирование коммерческих предложений и участие в тендерах;
-Заключение крупных контрактов и сопровождение проектов;
-Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, превращение их в постоянных партнеров;
-Анализ рынка, конкурентов и подготовка аналитических отчетов.
Я ищу профессионала:
-С опытом успешных проектных продаж от 3-х лет (в сфере теплоэнергетики, строительства БМК/БТП);
-С подтвержденными результатами по привлечению крупных клиентов и заключению значимых контрактов (пишите сразу в цифрах, не надо стесняться!));
-С навыками ведения переговоров на высоком уровне с руководителями компаний;
-С пониманием технических аспектов оборудования (или способностью быстро освоить);
-С развитыми коммуникативными навыками и умением выстраивать долгосрочные деловые отношения;
-С высокой степенью самоорганизации и ориентацией на результат;
-С стратегическим мышлением и аналитическими способностями;
-С готовностью к активному поиску клиентов и командировкам.
Что предлагаю взамен:
-Высокий уровень дохода (фиксированный оклад (нет, не 150К и не 250К, даже не 350К) + KPi + % от продаж));
-Прозрачную систему мотивации, напрямую зависящую от результатов работы;
-Возможность профессионального роста и развития в перспективной отрасли;
-Работу с современным высокотехнологичным оборудованием;
-Поддержку команды технических специалистов;
-Корпоративное обучение и повышение квалификации;
-Полностью официальное трудоустройство.
Ключевые показатели успеха:
-Выполнение плана по поиску и привлечению новых проектов и клиентов;
-Выполнение плана продаж;
-Качество и объем сформированной базы потенциальных проектов;
-Эффективность конвертации новых клиентов в постоянных;
-Средний чек и маржинальность заключенных сделок.
Если вы готовы к серьезным задачам, стремитесь к высоким результатам и хотите реализовать свой потенциал в продажах крупного оборудования – отправляйте ваше резюме и давайте срочно знакомиться!)
Навыки
- Проведение презентаций
- Поиск и привлечение клиентов
- B2B Продажи
- Выявление потребностей
- Работа с CRM
- SPIN-продажи
- Телефонные переговоры
- Заключение договоров
- БМК
- Блочные тепловые пункты
- Насосные станции
- Подготовка коммерческих предложений
- Холодные продажи
- Пассивные продажи