Коммерческий директор (Директор по развитию в г. Новосибирск)

Мы - федеральная компания «Сибирский медведь" с головным офисом в Новосибирске.

Уже более 10 лет мы обеспечиваем жителей частных домов качественным высокоскоростным интернетом, телевидением стандарта HD и видеонаблюдением с помощью одной из самых современных технологий «Оптика до Абонента - GPON».

Мы динамично растем, каждый год мы прирастаем, открывая новые территории и развивая действующие. Наша сеть работает в более чем 150 населенных пунктах нашей страны. Численность компании уже превышает 800 человек.

Приглашаем в нашу команду Коммерческого директора (Директора по развитию в г. Новосибирск)

Цель должности-выполнение выручки компании и плана продаж во всех каналах, развитие каналов продаж, рост и сохранение абонентской базы B2B и B2C.

Что нужно будет делать:

• Стратегия и планирование: Разрабатывать коммерческую стратегию.

• Выручка: Обеспечивать выполнение плана выручки, как ежемесячных, так и годовых целей, анализировать отклонения, разрабатывать мероприятия по генерации дополнительной выручки.
• Продажи: Обеспечивать выполнение плана продаж, рост и сохранение абонентской базы в направлении массового и корпоративного сегментов. Искать подходы к управлению продажами с пониманием маркетинговых целей и задач. Внедрять CRM и стандарты продаж.
• Маркетинг: Разрабатывать и реализовывать план продвижения бизнеса. Развивать и контролировать маркетинговые процессы, стратегии и инструменты. Анализировать эффективность каналов и конкурентов.

• Телемаркетинг: Разрабатывать скрипты и анализировать результаты.

• Ценообразование: Корректировать тарифы и цены, внедрять динамическое ценообразование.

• Доп. продажи и лояльность: Запускать программы upsell/cross‑sell и лояльности, снижать отток клиентов.

• Развитие: Расширять зону покрытия сети, за счет развития филиальной сети (открытие новых филиалов). Вывод новых для компании продуктов (VAS - услуг). Искать новые рынки и тестировать цифровые инструменты.

• Отчётность: Формировать отчёты по ключевым метрикам (выручка, маржа, CAC, LTV), готовить аналитику для руководства.

• Контроль: Отслеживать выполнение планов, устранять отклонения от KPI.

• Координация: Взаимодействовать с другими подразделениями.

  Участвовать в подборе и мотивации персонала.

Что нам важно в вашем опыте:

• Успешный опыт работы на аналогичной должности не менее 3-х лет.
• Успешный опыт управления и реализации маркетинговых задач.
• Опыт выстраивания процессов в коммерческой службе и процессов взаимодействия с другими подразделениями.
• Развитые организаторские навыки, высокий уровень самоорганизации, системность.

Что у нас есть для вас:

• Возможность проявлять инициативу, предлагать новые решения, идеи и брать ответственность за реализацию.
• Участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы.
• Оперативность решений, у нас все быстро и просто.
• Достойный уровень заработной платы (стабильный оклад + премия за выполнение показателей + годовой бонус).
• Возможность финансового развития.
• Официальное трудоустройство.

Если ТЫ - эксперт в своей области, для тебя важен клиент и ты - абсолютный, амбициозный лидер, энергичный и целеустремленный человек, вместе мы сможем вывести компанию на новый уровень!