Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / РОП

Мы ищем не администратора процессов, а «драйвера» выручки, который умеет превращать годовые цели компании в ежедневный план действий и достигать их. Если вы умеете строить точные прогнозы и знаете, как нажать на рычаги роста, когда продажи «встали» — мы ждем вас!

Ключевой функционал:

* Планирование и прогнозирование: Разработка годовых, квартальных и месячных планов продаж в разрезе площадок и товарных категорий. Производственный план, план распродажи некондиции.

* Декомпозиция целей:

Перевод общих планов выручки в конкретные показатели для команды (объем выкупов, CTR, конверсия, количество новинок в обороте).

* Реализация стратегии:

Управление маркетинговым бюджетом и товарными запасами для обеспечения бесперебойного выполнения плана.

* Контроль отклонений:

Ежедневный мониторинг план-фактного анализа. Оперативное внедрение корректирующих мер при просадках.

* Unit-экономика:

Контроль маржинальности. Реализация плана не «любой ценой», а с соблюдением целевой прибыли.

Что для нас важно в вашем опыте:

* Доказанный навык планирования: Вы можете объяснить, на основе каких данных строите прогноз и какие инструменты используете для масштабирования (ABC-анализ, эластичность спроса, сезонность).

* Успешные кейсы:

Опыт кратного роста выручки на WB/Ozon (подтвержденный цифрами).

* Владение инструментарием: Глубокая работа в MPSTATS (или аналогах) для поиска точек роста и анализа конкурентов.

* Управление командой: Опыт выстраивания системы мотивации менеджеров, завязанной на выполнении KPI.

Ваша зона ответственности (KPI):

* % выполнения плана продаж (основной показатель).

* Доля рекламных расходов (DRR) — рост выручки при сохранении эффективности.

* Оборачиваемость капитала — выполнение плана без заморозки денег в неликвиде.

* ROI и чистая прибыль по направлению.

Условия и почему стоит идти к нам:

* Полностью удаленный формат работы.

* Полная занятость Full-time 5/2

* Прозрачная мотивация:

Оклад 100тр + KPI за выполнение плана. Бонусы за перевыполнение плана и сверхцелей.

* Автономия: Мы даем карт-бланш на принятие решений в рамках утвержденного бюджета и стратегии.

* Инструменты: Полная оплата всех необходимых сервисов аналитики и автоматизации.

* Большая свобода реализации ваших профессиональных планов.