Менеджер по подбору товаров ozon

Нужен человек, который находит и отбирает товары для запуска на Ozon/WB.

Главное: юнит-экономика + понятный оффер, а не “спрос большой” или “товар трендовый”.

Ты не “просто аналитик” и не “закупщик по чуйке”. Ты — связка анализ → финмодель → решение → план теста.

Что ты будешь делать

1) Подбор и оценка товаров

• Собирать идеи товаров и быстро отсекать слабые.

• Анализировать ниши: объём продаж, динамику, сезонность, цены, промо, конкурентность.

• Разбирать конкурентов (топ-карточки): комплектация, слабые места, отзывы 1–3★, вопросы покупателей.

• Находить “точки входа”: где можно выиграть наличием, комплектацией, упаковкой, гарантией, качеством/материалом, удобством.

2) Юнит-экономика по SKU

• Собирать финмодель по товару: цена, комиссия, логистика, упаковка, возвраты/брак, реклама (ДРР), скидки/купоны.

• Делать 2 сценария: база / плохой сценарий (чтобы понимать риски).

• Давать вывод: можно запускать или нет, и при каких условиях (цена, ДРР, маржа).

3) Подготовка к тесту

• Собирать по лучшим товарам:

оффер (2–3 УТП) + что должно быть на главном фото + структура инфографики (8–10 смысловых блоков).

• Делать понятный план теста: бюджет, сроки, метрики, критерии “убиваем/докручиваем/масштабируем”.

Hаша культура

Скорость. Лидерство. Результат.

• Быстро считаем и быстро принимаем решения.

• Берёшь ответственность за вывод и рекомендации.

• Ценим конкретику: цифры → вывод → действие.

Жёсткие правила (без этого не работаем)

Нельзя:

• Предлагать товар “потому что тренд/понравился”.

• Идти в запуск без финмодели и понимания рисков.

• Говорить “маржа есть”, не учитывая рекламу, возвраты, брак, промо.

• Предлагать товар без ответа на вопрос: за счёт чего мы выиграем конкурентов.

Можно и нужно:

• Отсекать большинство идей на старте

• Предлагать маленький тест, если финмодель и оффер сильные.

Что ты должен приносить регулярно

• Еженедельно: 15–25 идей товаров (первичный список).

• Из них: 5–8 вариантов с цифрами и выводом “почему подходит/не подходит”.

• 1–2 товара: финмодель + оффер + план теста.

(Не требуем “50 идей и 4 теста каждую неделю” — важнее качество и точность.)

Инструменты

MPStats / Moneyplace / SellerFox / аналитика Ozon/WB — любой набор, главное, чтобы ты умел:

• считать ёмкость и динамику,

• понимать сезонность,

• видеть ценовые коридоры,

• быстро сравнивать конкурентов.

Кто не подойдёт

• “Чистый аналитик” — умеет отчёты, но не делает решений и оффер.

• “Закупщик по вкусу” — без цифр и финмодели.

• “Контентщик” — без экономики и понимания теста.