Коммерческий директор (CCO)

REALT — интернет-площадка недвижимости №1 в Беларуси.

Мы в поиске Коммерческого директора Realt — это «архитектор прибыли» лидирующего в Беларуси проекта в сфере недвижимости. Мы ищем системного руководителя с опытом в крупном бизнесе, который умеет трансформировать цифры и массивы данных в работающие стратегии.

Основные задачи:

• Стратегическое управление и рост вертикалей

- Разработка и реализация коммерческой стратегии для ключевых направлений (Застройщики, Агентства, Рекламодатели).

- Поиск новых векторов развития и масштабирование текущих долей рынка в каждой вертикали.

- Формирование долгосрочных планов.

• Развитие моделей монетизации и ценообразования

- Управление тарифной политикой и оптимизация текущих моделей дохода.

- Внедрение и развитие гибких схем оплаты: подписочная модель (SaaS), оплата за целевые действия/лиды (CPL) и охватные медийные форматы (CPM).

- Регулярный анализ эффективности моделей монетизации и их адаптация под запросы рынка.

• Кросс-функциональное взаимодействие (Product Development)

- Выполнение роли «голоса рынка» внутри компании: трансляция потребностей клиентов продуктовой команде и IT-департаменту.

- Участие в приоритизации бэклога разработки на основе коммерческого потенциала новых фич.

- Совместная работа с аналитиками над улучшением пользовательского опыта и инструментов сервиса.

• Стратегическое партнерство и GR

- Личное ведение переговоров уровня Top-to-To с крупнейшими игроками рынка недвижимости.

- Выстраивание долгосрочных отношений с государственными структурами (в части получения данных и интеграций).

- Формирование экосистемы партнеров для усиления позиций площадки.

• Прогнозирование и Data-driven аналитика

- Построение системы краткосрочного и долгосрочного планирования выручки.

- Контроль и интерпретация коммерческих метрик

- Принятие управленческих решений исключительно на основе данных и глубокого анализа показателей.

Что мы от вас ожидаем:

- управленческий опыт в системном бизнесе: Подтвержденный опыт работы на позициях C-level (или Head of) в крупных компаниях. Вы знаете, как работают большие структуры и умеете ими управлять;

- владение инструментарием Digital-монетизации: Глубокое понимание метрик и логики работы SaaS, CPL и CPM моделей. Вы понимаете разницу в воронках продаж для каждой из этих моделей;

- навык «перевода» с бизнеса на IT: Умение формулировать требования для разработки так, чтобы новые инструменты площадки решали реальные боли клиентов и приносили прибыль;

- сильные навыки переговоров;

- аналитическая зрелость (Data-driven): Вы не принимаете решения «по ощущениям». Мы ожидаем умения работать с массивами данных, находить в них аномалии и возможности для роста.

Что мы предлагаем:

- непосредственное участие в судьбе REALT;

- молодая амбициозная команда, дружная атмосфера;

- сложные и интересные задачи;

- прозрачная мотивации (квартальный и годовой KPI);

- работа в комфортном офисе на ул. Кальварийской 21/1;

- личный ноутбук и все, что необходимо для работы.

ЖДЕМ ВАШИ ОТКЛИКИ!

Рабочее место планируется к созданию и замещению (является перспективным)