Business Development Manager

Кто мы

В роли Business Development Manager в True Labs ты будешь отвечать за полный цикл привлечения новых партнёров: от поиска и выхода на ЛПР до подписания контрактов, интеграции игр и фактического запуска игровых сессий на стороне оператора. Твоя инициативность, сильные переговорные навыки и умение строить устойчивые партнёрства напрямую повлияют на рост присутствия True Labs на международном рынке.

Кто ты

Как Business Development Manager в True Labs ты объединяешь в себе коммерческое мышление и умение выстраивать доверительные отношения:

• Проактивный: тебе комфортно искать новые возможности, выходить на ЛПР и закрывать сделки.

• Сильный переговорщик: умеешь аргументировать ценность продукта, работать с возражениями и доводить до подписания контрактов.

• Структурный и системный: ведёшь сделки аккуратно, фиксируешь договорённости, управляешь этапами воронки и выполняешь KPI.

• Ориентирован на отношения: умеешь выстраивать долгосрочное партнёрство, а не просто разовую продажу.

• Командный игрок: легко взаимодействуешь с коллегами из Account, Product, Legal и Integration команд для достижения общего результата.

Чем тебе предстоит заниматься

Ключевые зоны ответственности:

• Поиск и привлечение новых партнёров: поиск операторов, казино и агрегаторов, выход на ключевых ЛПР и проведение переговоров.

• Подготовка коммерческих предложений: формирование предложений с учётом стратегии компании и рыночных условий.

• Ведение сделки end-to-end: сопровождение партнёра от первого контакта до подписания договора и запуска интеграции.

• Развитие прямых интеграций: организация и координация процесса интеграции портфеля игр совместно с внутренними командами и партнёром.

• Анализ рынка и конкурентов: мониторинг трендов индустрии iGaming и поиск новых точек роста для дистрибуции продукта.

• Управление отношениями: развитие качественных долгосрочных отношений, регулярная коммуникация и поддержание доверия.

• Передача партнёров в аккаунтинг: после успешного запуска и настройки процессов - передача клиента в Account-команду.

• Отчётность и KPI: регулярная отчётность по продажам и взаимодействию с партнёрами (месяц/квартал/год).

• Участие в конференциях и выставках: представление компании на профильных мероприятиях, нетворкинг и развитие базы контактов (частые командировки).

Чтобы успешно справляться с ролью, тебе понадобится

Базовые требования:

• Подтверждённый опыт работы в роли Business Development Manager с фокусом на поиск новых клиентов;

• Отличные навыки продаж и переговоров, умение вести коммуникацию с C-level и ключевыми стейкхолдерами;

• Умение работать самостоятельно и в команде, высокий уровень ответственности и проактивности;

• Опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики/отчётности, понимание логики активных продаж и скриптов;

• Деловой английский уровень минимум C1;

• Интерес к индустрии iGaming и готовность постоянно следить за рынком и адаптироваться под изменения.

Будет плюсом:

• Опыт работы в iGaming и наличие собственной базы контактов (особенно Латинская Америка и Crypto Casino сегмент);

• Blue Card в зоне Шенген.

Почему мы

• У нас ты найдешь не только дружную команду талантливых специалистов, любящих и знающих своё дело, но и открытую к инновациям и идеям атмосферу с большими возможностями для роста и развития.
• Тебя ждут интересные разнообразные задачи в международном проекте, в который ты можешь внести заметный вклад - напрямую влияя на масштабирование дистрибуции и коммерческий рост компании.
• Мы - за живое общение и тесное взаимодействие в рабочие дни, при этом остаёмся гибкими в подходе к графику: ты сам решаешь, начинать ли пораньше и как комфортно выстроить свой режим.
• Мы - международная команда, поэтому у тебя будет возможность развивать английский на корпоративных курсах.
• Мы любим развиваться и делиться знаниями (внутренние и внешние мероприятия) и верим - ты тоже! А ещё у нас есть корпоративная библиотека, и при желании ты сможешь стать лектором и провести внутренний семинар для коллег.
• Мы вместе проводим не только будни, но и свободное время - любим походы, выезды на природу и поддерживаем любые классные инициативы команды.