Менеджер по продажам ПО iiko (IT-компания ЛЕММА)

Компания «ЛЕММА» — это место, где технологии встречаются с гастрономией. Мы не просто дилер iiko, мы — технологический партнер, который помогает ресторанам, кофейням и крупным сетям стать эффективнее, умнее и прибыльнее.

Наша миссия: освобождать владельцев и управляющих от рутины с помощью наших решений. Нашими клиентами уже стали более 6000 заведений — от локальных стартапов до легендарных сетей вроде Frank by Баста, Papa John's, АндерСон и ресторанов со звездами Michelin.

Мы ищем Менеджера по продажам, который будет не «впаривать» софт, а консультировать, анализировать и находить ключ к успеху каждого клиента.

Чем тебе нужно будет заниматься:

• Работать как с базой потенциальных клиентов, так и вести самостоятельный поиск по перспективным ресторанным сетям, используя помощь руководителя для точечного контакта с ЛПР с целью установления доверительных отношений.

• Проводить онлайн-встречи, чтобы глубоко разобраться в бизнес-процессах клиента, выявить его настоящие «боли» и задачи.

• Разрабатывать индивидуальные предложения, собирая пазл из iiko и сопутствующих сервисов для общепита, чтобы найти оптимальное решение для каждого клиента.

• Ведение сделки: вести клиента от первой встречи до оплаты: готовить КП, выставлять счета, контролировать процесс. Вести четкую отчетность в 1С и Excel.

• Экспертиза: постоянно прокачиваться в трендах ресторанного бизнеса и IT-автоматизации, чтобы говорить с клиентом на одном языке.

Мы ищем тебя, если ты:

• Проактивный коммуникатор: умеешь слушать, задавать правильные вопросы и располагать к себе людей. Эмпатия для нас — не просто слово.

• Нацелен на результат: понимаешь, что итог — это закрытая сделка и довольный клиент, а не просто количество звонков.

• Имеешь опыт или искренний интерес к ресторанному бизнесу: работал(а) бариста, официантом, администратором или просто жить не можешь без этой сферы? Это огромный плюс! Мы научим продажам, если есть понимание кухни изнутри.

• Имеешь опыт в B2B-продажах или в активных продажах.

Мы предлагаем не просто работу, а среду для роста:

• Прозрачная мотивация: оклад + KPI = от 92 400 руб. + процент от закрытых сделок. Заработная плата белая.

• Полностью удаленный формат. Нужен только ноутбук и стабильный интернет. Работай с комфортом.

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 по Москве (СБ, ВС – выходные)

• Карьерный рост: все наши руководители выросли внутри компании, и ты можешь сделать то же самое;

• Корпоративные скидки на обучение (Skillbox, Coursera), книги (ЛитРес), медицину (Инвитро) и многое другое.

• Яркую корпоративную жизнь, несмотря на удаленный формат: общаемся после работы, устраиваем геймерские турниры, устраиваем конкурсы и многое другое.

• Опыт и впечатления: оплачиваемые командировки для ключевых встреч и посещения профильных мероприятий.

Готов(а) влиться в сильную команду и влиять на то, как работает целая индустрия?

Ждем тебя в ЛЕММЕ! WELCOME, КОЛЛЕГА!