Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание вакансии

Мы — консалтинговая и digital-команда, которая помогает девелоперам и компаниям в сфере недвижимости создавать проекты с идентичностью, которые запоминаются, продаются и приносят прибыль.

Сейчас усиливаем коммерческий блок и ищем менеджера по продажам, который умеет вести сделки end-to-end, выстраивать доверительные отношения с клиентами и помогать развивать направление аутбаунд-продаж.

Мы ищем человека, который умеет работать с длинным циклом сделок, выстраивать доверительные отношения с клиентами и чувствует себя уверенно в B2B.

Что предстоит делать:

Вести сделки end-to-end: от первого контакта до подписания договора.
Работать с входящими лидами и самостоятельно находить новых клиентов (аутбаунд).
Реактивировать «спящие» лиды и развивать клиентскую базу.
Проводить встречи, звонки, переписки и презентации.
Решать боли и потребности клиента, предлагать комплексные решения.
Координировать сделки с командой (руководители направлений, дизайнеры, digital-специалисты).
Вести сделки в CRM Aspro (научим), фиксируя все касания и этапы сделки (10–20+ на клиента).
Прогнозировать закрытие сделок через предиктивную модель.

Особенности работы, которые важно понимать:

Это не массовые продажи. При сделках с проектными услугами высокого уровня нельзя работать массово. Каждый клиент требует персонального подхода и глубокой проработки сделки.

Средний цикл: 2–8 недель. Нужна системность, терпение и внимательность. Discovery → КП → возражения → кейсы → закрытие.

Координация, а не изоляция. Менеджер по продажам не работает в вакууме: тесная связка с командой (руководители направлений, маркетинг, digital) критична для успешного закрытия сделки.

Что важно:

Консультативный подход, умение создавать доверие.
Системность, терпение и внимательность к клиенту.
Умение координировать внутреннюю команду для выполнения клиентских проектов.
Умение работать не с количеством, а с качеством — каждый клиент должен получить индивидуальное решение.

Как мы работаем:

Свобода и ответственность: беремся только за проекты, где есть свобода действий и ответственность за принятые решения. Отвечаем за результат в прибыли и продажах.
График: удалённо или в офисе в Тюмени.
Оплата: фиксированная часть 80,000 + бонус за выполненные KPI. Совокупный доход от 80,000 до 200,000+ рублей.
Системность: работаем в CRM Aspro (научим), двигаемся по квартальным целям, возвращаемся к ним при необходимости.
Развитие: ежеквартальные встречи один-на-один с руководителями, обучение, доступ к библиотеке знаний, поддержка в построении личного бренда и участии в конференциях.

Если вы любите продажи, воспринимаете отказы как часть игры, влияете на свой результат через большое количество и качество “касаний” с потенциальными клиентами, готовы получать много обратной связи, чтобы быстрее войти в должность - оставляйте отклик на вакансию.

Важно, чтобы вы были ответственным человеком, который решает задачу "под ключ" и вовремя.