Менеджер по работе с партнёрами

Компания SECURITM занимается разработкой ПО для корпоративных служб информационной безопасности - одной из самых перспективных отраслей рынка. Количество атак хакеров растет с каждым днем, а по Указу Президента, госучреждения, банки, промышленность и другие критические сферы должны усиливать безопасность в сети. Пока отечественных инструментов не так много, поэтому в ближайшие годы отрасль будет активно развиваться. И ты сможешь стать частью растущей и перспективной индустрии.

Условия:

- Работа с интересным продуктом в сегменте кибербезопасность;
- Удалённый/гибридный/офисный формат работы (офис на ул. Мясницкая);
- Зарплата: фикс + бонусы с продаж (обсуждается индивидуально);
- Корпоративная техника;
- 12 day off в год;
- Частичная или полная компенсация ДМС, спорта или обучающих курсов после ИС;
- Ежегодные выезды с командой на Work Camp;
- Официальное трудоустройство с первого дня (к сожалению, такие очевидные и базовые вещи все еще приходится прописывать отдельно).

Задачи:

- Выстраивание и поддержание взаимоотношений с действующими партнерами (интеграторами, аудиторами по информационной безопасности);
- Поиск и привлечение новых бизнес-партнеров;
- Проведение переговоров и встреч с потенциальными партнерами;
- Разработка и подписание партнерских соглашений;
- Организация и контроль продаж через партнеров, оказание необходимой помощи;
- Координация совместных проектов;
- Формирование лояльности к компании, поддержание эффективных долгосрочных отношений с партнерами;
- Организация обучающих мероприятий для сотрудников партнеров;
- Анализ рынка и определение перспективных направлений сотрудничества;
- Мониторинг результатов партнерской деятельности;
- Участие в конференциях/вебинарах/форумах (предусмотрены командировки).

Вы нам подходите, если:

- У Вас есть опыт на аналогичной должности от 3 лет (IT, сложный софт, ИБ);
- Умеете организовывать и масштабировать продажи IT-продуктов по партнерским каналам;
- У Вас есть высшее образование (маркетинг, менеджмент или смежные области);
- Умеете выстраивать долгосрочные и эффективные отношения с партнерами;
- Видите конечную цель и можете сформировать стратегию достижения этой цели;
- Вы структурный человек, обладаете системным мышлением.