Менеджер по развитию бизнеса (строительство, инжиниринг)

Москва, улица Намёткина, 10Б

Показать контакты

Описание вакансии

В связи с развитием компании, ищем коллегу - Менеджер по развитию бизнеса

Рабочие задачи:

Разработка и реализация стратегии продаж;
Анализ рынка, идентификация целевых сегментов и перспективных ниш;
Формирование ценовой политики и коммерческих предложений для проектов;
Разработка и контроль выполнения плана продаж;
Привлечение клиентов и управление продажами;
Поиск, установление и развитие отношений с ключевыми B2B-клиентами (отдел закупок, технические директора, собственники бизнеса);
Полный цикл продаж: от холодного контакта до заключения договора;
Проведение презентаций, коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений;
Участие в тендерах (государственных и коммерческих)
Управление проектами на предпродажной стадии:
Сбор и формализация требований заказчика;
Организация взаимодействия с производственными/техническими подразделениями (закупки, проектными менеджерами, производство) для оценки сроков, ресурсов и стоимости проекта;
Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП).

Мы ищем человека, у которого есть знания и опыт:

Опыт работы: От 3 лет успешных продаж в проектном бизнесе (инжиниринг, строительство, B2B-услуги с длинным циклом, промышленное оборудование);
Подтвержденные результаты:
Портфолио/кейсы успешно реализованных проектов с указанием своего вклада и суммы контрактов;
Выполнение планов продаж (в цифрах);
Опыт заключения крупных сделок (минимальный чек);
Свободное ведение переговоров на всех уровнях;
Опыт участия и победы в тендерах;
Отраслевые знания: Понимание специфики рынка, на котором работает компания (технологии, основные игроки, регуляторная среда).

Мы предлагаем:

Офис в шаговой доступности от ст. м. Воронцовская, Калужская, Новые Черемушки, Зюзино;
График работы 5/2, пн-пт 10:00 – 18:30;
Офисный формат работы;
Заработная плата по результатам собеседования;
Трудоустройство в штат по ТК РФ;
Комфортная атмосфера: культура поддержки и внутренние конкурсы;
Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров;
Отсутствие строгого дресс-кода;
Обучение на базе Корпоративного университета;
Дополнительные дни к отпуску за стаж работы.