Коммерческий директор (девелопер)

Зона ответственности

• Формирование коммерческой стратегии компании.
• Управление продажами, маркетингом, CRM, колл-центрами, агентскими сетями.
• Ценообразование, продуктовая матрица, планировки, ликвидность лотов.
• Выполнение планов продаж, ДДС и EBITDA по проектам.
• Управление маркетинговыми бюджетами, CPL, CAC, ROMI.
• Запуск новых проектов: продукт → цена → спрос → упаковка → продажи.
• Управление рассрочками, ипотекой, спецпрограммами.
• Анализ конкурентов и корректировка коммерческой модели.

Требования

Обязательные

• Высшее образование (экономика/маркетинг/менеджмент).
• Реальный опыт вывода на рынок и распродажи ЖК.
• Глубокое понимание воронки продаж, маркетинга, ценообразования.
• Навыки управления командой 30+ человек (продажи + маркетинг).
• Умение работать с выручкой, ДДС, P&L проектов.

Желательные

• Опыт разного сегмента.
• Опыт работы в нескольких регионах.
• Опыт управления агентскими сетями
• Знание Power BI, CRM, сквозной аналитики.