Middle/Senior Influence Marketing Manager

Описание вакансии

🌴 Onlinetours - топ-3 лидеров в сфере онлайн продаж путешествий и крупнейшее туристическое агентство.

Мы организуем пакетные и индивидуальные туры, бронируем отели в любых странах мира уже больше 12 лет. Растем каждый год.

У нас есть сайт Onlinetours.ru с ежемесячной посещаемостью ~1,5 млн и мобильные приложения iOS и Android. Также мы являемся резидентами Сколково.

Цель: Запустить и масштабировать influence-маркетинг Onlinetours как системный канал роста доверия и брендового спроса:
— протестировать стрим в течение 2026 года;
— доказать (или опровергнуть) его вклад в бренд, ассистированные конверсии и эффективность performance / партнёров;
— заложить масштабируемую модель на 2027.

Роль не про разовые интеграции, а про построение процесса и принятие управленческих решений на основе данных.

Основные задачи:

1. Стратегия и гипотезы:

• Формирование influence-стратегии в рамках маркетинговой стратегии 2026:
◦ Роли influence в воронке (awareness → trust → assisted conversion);
◦ Приоритетные форматы (YouTube, Telegram, Shorts, Stories и т.д.);
◦ Гипотезы по категориям блогеров (нишевые / массовые / экспертные).

• Определение что именно мы тестируем:
◦ Бренд vs продукт;
◦ Постоянные лица vs разовые интеграции;
◦ Influence как самостоятельный канал vs усилитель флайтов и партнёров.

2. Работа с блогерами:

• Поиск, отбор и скоринг блогеров:
◦ Релевантность аудитории;
◦ Формат контента;
◦ Репутационные риски;
◦ Прогнозируемая эффективность.

• Ведение полного цикла:
◦ Бриф;
◦ Контроль креатива;
◦ Публикация;
◦ Пост-анализ.

• Построение пула блогеров под регулярную работу (а не каждый раз с нуля).

3. Тестирование и масштабирование:

• Планирование тестов:
◦ Форматы;
◦ Частота;
◦ Бюджеты;
◦ Метрики успеха.

• Работа по принципу:
◦ Маленькие тесты → выводы → масштабирование / отказ.

• Синхронизация influence-активностей с:
◦ Охватными флайтами;
◦ Партнёрскими кампаниями;
◦ Ключевыми сезонными периодами.

4. Аналитика и эффективность:

• Совместно с аналитикой:
◦ Настройка корректной атрибуции (post-view, assisted);
◦ Анализ brand lift / search uplift / косвенных эффектов.

• Регулярная отчетность:
◦ Что сделали;
◦ Что сработало / не сработало;
◦ Какой вклад в бренд и performance.

• Умение честно сказать:
«этот формат не даёт бизнес-эффекта — закрываем».

5. Кросс-командная работа:

• Взаимодействие с:
◦ Brand / PR;
◦ Performance;
◦ Партнёрским маркетингом;
◦ CRM (ретаргет, догрев после influence).

• Участие в формировании единого тона и образа бренда в инфлюенс-контенте.

Что для нас важно:

Hard skills:

• Опыт системной работы с блогерами (не менее 2 лет);
• Понимание роли influence в бренд-перформанс модели, а не «просто охваты»;
• Умение работать с цифрами и эффектами, а не только с креативом;
• Опыт тестирования гипотез и принятия решений по результатам.

Будет плюсом:

• Опыт в travel / e-commerce / fintech;
• Опыт работы с бренд-лифт исследованиями;
• Понимание post-view и assisted-конверсий;
• Опыт интеграции influence в партнёрские или охватные кампании.

Soft Skills:

• Самостоятельность и ответственность за результат;
• Скепсис к «красивым, но пустым» интеграциям;
• Способность отстаивать решения цифрами, а не вкусом;
• Умение работать в режиме неопределённости (тест → ошибка → вывод).

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2;
• Работа из любой точки мира в часовом поясе +-4 ч. от МСК;
• 50% компенсации ДМС после испытательного срока;
• 50% компенсации на обучение и конференции после испытательного срока;
• 50% компенсации на покупку техники после испытательного срока (после техника останется у тебя);
• Скидки на путешествия и другие бонусы.

Этапы интервью: