Заместитель директора департамента продаж

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Формирование тарифной политики (открытые и договорные цены на номерной фонд и дополнительные услуги отеля)
Revenue management (управление доходами отеля): работа с динамическим ценообразованием - формирование и ежедневная корректировка уровней BAR (лучшей доступной цены) в соответствии с загрузкой, темпами продаж, календарём событийности и конкурентной средой; регулирование квот по сегментам рынка с целью исполнения показателей RevPar, ADR и Occ
Формирование и распределение консолидированного плана продаж
Разработка возможных направлений стратегического партнёрства, способствующих развитию бизнеса
Анализ маркетинговых исследований с целью оптимизации стратегии продаж
Реализация и обеспечение выполнения плана продаж
Участие в формировании бюджета доходов компании
Разработка акций, дисконтных систем, специальных стимулирующих к покупке программ, бонусов и других сбытовых инструментов по формированию спроса и стимулированию продаж для различных целевых аудиторий клиентов.
Формирование «продающих» коммерческих предложений по сегментам рынка
Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов и турфирм
Поиск новых, более доходных каналов электронных продаж (OTA, Wholesalers)
Ведение договорной работы: заключение договоров, согласование изменений с контрагентами, корректировка текстов в соответствии с рыночными изменениями
Обновление информации в экстранетах систем бронирования (информация об отеле, квоты, тарифы)
Презентация клиентам полного спектра услуг компании (по телефону, e-mail, при личной встрече, на региональных и международных выставках)
Составление смет и калькуляций пакетов услуг
Продажа пакета услуг ключевым клиентам
Ведение переговоров
Ведение отчётности
Ведение заявок по ключевым клиентам
Работа с дебиторской задолженностью

Требования:

Высшее образование
Опыт корпоративных продаж и электронной коммерции в гостиничном бизнесе / туризме / MICE
Знание туристского рынка Санкт-Петербурга и Москва, понимание сегментации целевой аудитории, владение принципами продаж, работа со всеми рынками сбыта гостиничной отрасли (турфирмы, корпоративные клиенты, электронные каналы дистрибуции, инд. гости); умение составлять продающие коммерческие предложения; навыки ведения переговоров; отличные презентационные и коммуникативные навыки
Английский - разговорный
Нацеленность на результат, активность, коммуникативные качества; самостоятельность; инициативность; работоспособность и профессионализм; умение принимать решения и нести ответственность за результаты своего труда; умение работать в режиме многозадачности; стрессоустойчивость, аналитические способности
Деловой стиль одежды
Знание Word, Excel, Internet, Битрикс24, почтовые программы.
Знание указанных программ будет преимуществом: Channel Manager – Travelline; ПО Opera, 1C

Условия: