Заместитель директора департамента продаж

Туррис

Заместитель директора департамента продаж

Описание вакансии

Обязанности:
  • Формирование тарифной политики (открытые и договорные цены на номерной фонд и дополнительные услуги отеля)
  • Revenue management (управление доходами отеля): работа с динамическим ценообразованием - формирование и ежедневная корректировка уровней BAR (лучшей доступной цены) в соответствии с загрузкой, темпами продаж, календарём событийности и конкурентной средой; регулирование квот по сегментам рынка с целью исполнения показателей RevPar, ADR и Occ
  • Формирование и распределение консолидированного плана продаж
  • Разработка возможных направлений стратегического партнёрства, способствующих развитию бизнеса
  • Анализ маркетинговых исследований с целью оптимизации стратегии продаж
  • Реализация и обеспечение выполнения плана продаж
  • Участие в формировании бюджета доходов компании
  • Разработка акций, дисконтных систем, специальных стимулирующих к покупке программ, бонусов и других сбытовых инструментов по формированию спроса и стимулированию продаж для различных целевых аудиторий клиентов.
  • Формирование «продающих» коммерческих предложений по сегментам рынка
  • Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов и турфирм
  • Поиск новых, более доходных каналов электронных продаж (OTA, Wholesalers)
  • Ведение договорной работы: заключение договоров, согласование изменений с контрагентами, корректировка текстов в соответствии с рыночными изменениями
  • Обновление информации в экстранетах систем бронирования (информация об отеле, квоты, тарифы)
  • Презентация клиентам полного спектра услуг компании (по телефону, e-mail, при личной встрече, на региональных и международных выставках)
  • Составление смет и калькуляций пакетов услуг
  • Продажа пакета услуг ключевым клиентам
  • Ведение переговоров
  • Ведение отчётности
  • Ведение заявок по ключевым клиентам
  • Работа с дебиторской задолженностью
Требования:
  • Высшее образование
  • Опыт корпоративных продаж и электронной коммерции в гостиничном бизнесе / туризме / MICE
  • Знание туристского рынка Санкт-Петербурга и Москва, понимание сегментации целевой аудитории, владение принципами продаж, работа со всеми рынками сбыта гостиничной отрасли (турфирмы, корпоративные клиенты, электронные каналы дистрибуции, инд. гости); умение составлять продающие коммерческие предложения; навыки ведения переговоров; отличные презентационные и коммуникативные навыки
  • Английский - разговорный
  • Нацеленность на результат, активность, коммуникативные качества; самостоятельность; инициативность; работоспособность и профессионализм; умение принимать решения и нести ответственность за результаты своего труда; умение работать в режиме многозадачности; стрессоустойчивость, аналитические способности
  • Деловой стиль одежды
  • Знание Word, Excel, Internet, Битрикс24, почтовые программы.
  • Знание указанных программ будет преимуществом: Channel Manager – Travelline; ПО Opera, 1C
Условия:
  • График работы 5/2;
  • рабочий день с 09.30 до 18.00
  • официальное трудоустройство
Навыки
  • Планирование продаж
  • Ценообразование
  • Ведение переговоров
  • B2B Продажи
  • Туристический менеджмент
Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

Новое Сервисное Бюро
  • Санкт-Петербург

  • Не указана

Рекомендуем
Номера
  • Санкт-Петербург

  • от 110000 RUR

Рекомендуем
GOLDEN AGE HOTEL GROUP
  • Санкт-Петербург

  • от 110000 RUR

Рекомендуем
Горки Гольф клуб

Директор по продажам

Горки Гольф клуб

  • Санкт-Петербург

  • от 110000 RUR

Прядильно-ниточный комбинат имени С. М. Кирова

Руководитель отдела продаж

Прядильно-ниточный комбинат имени С. М. Кирова

  • Санкт-Петербург

  • до 200000 RUR

Ростелеком
  • Санкт-Петербург

  • до 200000 RUR

Круизный центр Инфофлот
  • Санкт-Петербург

  • до 250000 RUR

ActivHotels
  • Санкт-Петербург

  • до 250000 RUR

НАСЛЕДИЕ
  • Санкт-Петербург

  • до 150000 RUR

  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

ЗЭТО / Завод электротехнического оборудования

Управляющий семейным досуговым центром и парком аттракционов

ЗЭТО / Завод электротехнического оборудования

  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Чия и Компания
  • Санкт-Петербург

  • до 150000 RUR

Гостинично-туристический комплекс Ладожская Усадьба

Коммерческий директор (CCO) / Директор по продажам (туристический бизнес)

Гостинично-туристический комплекс Ладожская Усадьба

  • Санкт-Петербург

  • до 150000 RUR

ИстФуд
  • Санкт-Петербург

  • до 150000 RUR

Бальф
  • Санкт-Петербург

  • до 140000 RUR

Вектор фасад
  • Санкт-Петербург

  • до 140000 RUR

Марко Поло, отель

Управляющий отелем

Марко Поло, отель

  • Санкт-Петербург

  • до 140000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию