Заместитель директора департамента продаж

Туррис

Заместитель директора департамента продаж

Описание вакансии

Обязанности:
  • Формирование тарифной политики (открытые и договорные цены на номерной фонд и дополнительные услуги отеля)
  • Revenue management (управление доходами отеля): работа с динамическим ценообразованием - формирование и ежедневная корректировка уровней BAR (лучшей доступной цены) в соответствии с загрузкой, темпами продаж, календарём событийности и конкурентной средой; регулирование квот по сегментам рынка с целью исполнения показателей RevPar, ADR и Occ
  • Формирование и распределение консолидированного плана продаж
  • Разработка возможных направлений стратегического партнёрства, способствующих развитию бизнеса
  • Анализ маркетинговых исследований с целью оптимизации стратегии продаж
  • Реализация и обеспечение выполнения плана продаж
  • Участие в формировании бюджета доходов компании
  • Разработка акций, дисконтных систем, специальных стимулирующих к покупке программ, бонусов и других сбытовых инструментов по формированию спроса и стимулированию продаж для различных целевых аудиторий клиентов.
  • Формирование «продающих» коммерческих предложений по сегментам рынка
  • Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов и турфирм
  • Поиск новых, более доходных каналов электронных продаж (OTA, Wholesalers)
  • Ведение договорной работы: заключение договоров, согласование изменений с контрагентами, корректировка текстов в соответствии с рыночными изменениями
  • Обновление информации в экстранетах систем бронирования (информация об отеле, квоты, тарифы)
  • Презентация клиентам полного спектра услуг компании (по телефону, e-mail, при личной встрече, на региональных и международных выставках)
  • Составление смет и калькуляций пакетов услуг
  • Продажа пакета услуг ключевым клиентам
  • Ведение переговоров
  • Ведение отчётности
  • Ведение заявок по ключевым клиентам
  • Работа с дебиторской задолженностью
Требования:
  • Высшее образование
  • Опыт корпоративных продаж и электронной коммерции в гостиничном бизнесе / туризме / MICE
  • Знание туристского рынка Санкт-Петербурга и Москва, понимание сегментации целевой аудитории, владение принципами продаж, работа со всеми рынками сбыта гостиничной отрасли (турфирмы, корпоративные клиенты, электронные каналы дистрибуции, инд. гости); умение составлять продающие коммерческие предложения; навыки ведения переговоров; отличные презентационные и коммуникативные навыки
  • Английский - разговорный
  • Нацеленность на результат, активность, коммуникативные качества; самостоятельность; инициативность; работоспособность и профессионализм; умение принимать решения и нести ответственность за результаты своего труда; умение работать в режиме многозадачности; стрессоустойчивость, аналитические способности
  • Деловой стиль одежды
  • Знание Word, Excel, Internet, Битрикс24, почтовые программы.
  • Знание указанных программ будет преимуществом: Channel Manager – Travelline; ПО Opera, 1C
Условия:
  • График работы 5/2;
  • рабочий день с 09.30 до 18.00
  • официальное трудоустройство
Навыки
  • Планирование продаж
  • Ценообразование
  • Ведение переговоров
  • B2B Продажи
  • Туристический менеджмент
Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

Апарт-отель Well
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • Не указана

Рекомендуем
Red Stars Hotel
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • Не указана

Рекомендуем
Всесезонный курорт Манжерок

Руководитель отдела продаж

Всесезонный курорт Манжерок

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • Не указана

Рекомендуем
Vertical Hotels
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • Не указана

Лотте Отель Санкт-Петербург

Директор отдела продаж и маркетинга

Лотте Отель Санкт-Петербург

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • Не указана

Сейнтс
Удаленная работа
  • Санкт-Петербург

  • от 130000 RUR

Бутик-отель Павловские апартаменты

Операционный управляющий отелем

Бутик-отель Павловские апартаменты

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 200000 RUR

Bnovo
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 200000 RUR

Группа компаний Kravt hotels & homes

Управляющий в отель 5*

Группа компаний Kravt hotels & homes

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 200000 RUR

Баскетбольный Клуб Стремление

Руководитель региона (г. Санкт -Петербург)

Баскетбольный Клуб Стремление

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 160000 RUR

Кадровик
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

ЙОНД
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Группа компаний Kravt hotels & homes

Управляющий отелем

Группа компаний Kravt hotels & homes

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Scommunications
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Аптечная сеть 36,6
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Сценические Решения

Коммерческий директор (CCO)

Сценические Решения

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 200000 RUR

Fitness Life Комендантский

Руководитель отдела продаж

Fitness Life Комендантский

Гибкий график
  • Санкт-Петербург

  • до 170000 RUR

Grand Garage
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 170000 RUR

Руководитель филиала

Кузьмин Андрей Викторович

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 170000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию