Проект‑менеджер в сегменте B2B (менеджер оптовых продаж)

Компания «Отель текстиль» является производителем и продавцом текстильных изделий для гостиниц. Наша задача - укомплектовать объект размещения качественной продукцией.

Компания активно развивается, в связи с чем появилась необходимость расширения штата менеджеров по проектам/менеджеров по продажам.

Менеджер по оптовым B2B‑продажам — это стратегический посредник между компанией‑поставщиком и бизнес‑клиентом. Его задача — не просто продать, а:

• понять бизнес‑потребности заказчика;

• предложить оптимальное решение с учётом экономики клиента;

• выстроить доверительные отношения для долгосрочного сотрудничества;

• обеспечить бесперебойное выполнение обязательств со стороны поставщика.

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов
• работа по входящим заявкам
• выявление потенциальных заказчиков через холодные звонки, соцсети, отраслевые мероприятия;
• участие в выставках, форумах, бизнес‑миссиях;
• работа с входящими запросами (сайт, колл‑центр, партнёрские каналы).
• Квалификация лидов
• оценка перспективности клиента по критериям(бюджет, полномочия, потребность, сроки);
• выявление лиц, принимающих решения (ЛПР) и ключевых стейкхолдеров;
• определение реальных потребностей бизнеса заказчика.
• Ведение переговоров и презентаций
• подготовка и проведение презентаций продукта/услуги;
• демонстрация ценности предложения через кейсы;
• отработка возражений (цена, условия, конкуренты);
• согласование условий с несколькими ЛПР.
• Подготовка коммерческих предложений
• разработка персонализированных КП с учётом специфики бизнеса клиента;
• Сопровождение сделки
• координация внутренних служб (логистика, финансы, юротдел);
• контроль сроков и этапов поставки/внедрения;
• управление ожиданиями клиента, проактивная коммуникация;
• подготовка и согласование договоров, спецификаций, допсоглашений.
• Выполнение плана продаж
• мониторинг KPI (объём продаж, средний чек, конверсия);
• прогнозирование выручки и корректировка стратегии;
• работа с дебиторской задолженностью (контроль оплат, напоминания).
• Развитие клиентской базы
• удержание текущих клиентов (кросс‑продажи, апселлинг);
• сбор обратной связи и работа с претензиями;
• формирование долгосрочных партнёрских отношений;
• выявление новых потребностей для расширения сотрудничества.
• Документационное сопровождение
• ведение CRM‑системы (фиксация контактов, этапов, истории взаимодействия)
• архивирование договоров и сопутствующей документации.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями
• передача требований в отдел логистики/производства;
• согласование спецусловий с финансовым и юридическим отделами;
• информирование маркетинга о запросах клиентов для корректировки продуктовой линейки.

Требования:

• Знание техники продаж (желательно)
• Уверенный пользователь ПК
• Опыт работы в аналогичной должности не менее 1 года

Условия:

• Работа в центре города
• График работы: пятидневная рабочая неделя
• Оформление – ТК РФ с первого дня
• Оплата труда – оклад + процент от продаж
• График работы – 8:30-17:30 (возможны корректировки)
• Размер оплаты от 100 тыс.рублей (по итогам собеседования)