Руководитель отдела продаж (охота и рыбалка)

О компании
HONOR GROUP — развивающаяся компания на рынке товаров для охоты, рыбалки и активного отдыха. Специализация — функциональная и технологичная одежда и экипировка. Ценим экспертизу, клиентоориентированность и результат.

Цель позиции
Формирование и управление отделом продаж для выполнения финансовых планов, роста доли рынка и усиления бренда в B2B (опт) и/или B2C (розница).

Задачи

• Разработка и реализация стратегии продаж
• Планирование продаж (год/квартал/месяц) по категориям и каналам
• Анализ рынка, конкурентов, цен и потребностей ЦА (охотники, рыболовы, гиды, профи)
• Управление дилерами и розницей, привлечение новых партнеров
• Контроль дебиторской задолженности и договорных условий
• Подбор, обучение и мотивация команды
• Постановка KPI, контроль и анализ показателей
• Взаимодействие с маркетингом: промо, выставки, мероприятия
• Сбор обратной связи, участие в R&D, формировании ассортимента и цен
• Аналитика, отчетность, корректирующие действия

Требования (Hard Skills)

• Опыт руководства продажами от 3 лет
• Опыт в охоте/рыбалке, outdoor, спортивном ритейле или спецодежде — преимущество
• Понимание ЦА — критично
• Навыки стратегии продаж, CRM, Excel, PowerPoint
• Переговоры, крупные контракты
• Анализ выручки, маржи, оборачиваемости

Будет плюсом

• Опыт с сезонным товаром
• Проведение тренингов
• Понимание digital-маркетинга

Личные качества
Лидерство, системность, проактивность, ориентация на результат, коммуникабельность, стрессоустойчивость, готовность к командировкам, интерес к тематике охоты и рыбалки.

Условия

• Оформление по ТК РК
• Доход: оклад + бонус/процент (обсуждается)
• График: полный день, командировки
• Работа с сильным продуктом, влияние на бизнес, профильные выезды и тесты