Менеджер по продажам

​​​​​​​

· Активная работа с существующими точками продаж (вейп-шопы, табачные киоски, сетевые магазины, АЗС, HoReCa) для увеличения объема заказов и регулярности закупок.

· Инкассация дебиторской задолженности (при работе по постоплате).

· Поиск и привлечение новых точек продаж на закрепленной территории ("холодные" звонки и визиты).

· Проведение презентаций продукции, коммерческих переговоров с ключевыми лицами (владельцы, закупщики).

· Заключение договоров и запуск новых точек в работу.

· Анализ конкурентной среды в точках: ассортимент, цены, акции.

· Глубокое знание всего ассортимента компании, технических особенностей, преимуществ перед конкурентами.

· Формирование и предложение клиентам оптимального ассортиментного портфеля.

· Доведение информации о новинках, маркетинговых активностях и акциях до клиентов.

· Сбор рыночной информации и обратной связи от клиентов о продукте, ценах, упаковке.

· Ежедневное ведение и строгое соблющение плана визитов в CRM-системе.

· Внесение заказов от клиентов, контроль их отгрузки и доставки.

· Составление еженедельных и ежемесячных отчетов по продажам, выполнению KPI, динамике дистрибуции.

· Планирование активности на месяц/неделю в соответствии с поставленными целями.

· Участие в планерках и отчетных совещаниях.

· Строгое соблюдение закона ФЗ-15 и внутренних правил компании: продажа только совершеннолетним.

· Проведение аудитов в точках на предмет соблюдения возрастной маркировки (18+).

· Контроль за тем, чтобы в точках не было несанкционированной рекламы и нарушений в размещении продукции.

· Донесение до клиентов (партнеров) важности соблюдения законодательства при продаже конечному потребителю.

Условия и вознаграждение:

· Стабильный фиксированный оклад: 90 000 рублей.

· Мотивирующий бонус: 1% от личного объема продаж.

· Оплата мобильной связи и транспортные расходы (компенсация такси).

· Реальная возможность зарабатывать от 110 000 рублей и выше при выполнении плановых показателей.

«Наша система оплаты труда прозрачна и состоит из двух частей:

1. Гарантированная часть (оклад): 90 000 рублей ежемесячно. Выплачивается в любом случае, даже если был простой или адаптационный период.

2. Переменная часть (бонус): 1% от суммы всех завершенных продаж по вашим клиентам. Процент начисляется на сумму, которую фактически оплатили клиенты (отгруженный и оплаченный товар).

Простой пример расчета:

· Если за месяц ваши клиенты закупили и оплатили товара на 1 500 000 руб., ваш бонус составит: 1 500 000 * 1% = 15 000 руб.

· Итого доход за месяц: 90 000 (оклад) + 15 000 (бонус) = 105 000 руб.

Дополнительные условия и уточнения:

· Бонус выплачивается в следующем месяце после успешной оплаты клиентами.

· Мы обеспечиваем вас базой клиентов и воронкой лидов для старта, но высокий доход зависит от вашей активности в поиске новых точек и развитии существующих.

· Есть ежеквартальные бонусы за перевыполнение плана.

· Мы компенсируем расходы на транспорт (или предоставляем корпоративный автомобиль для рабочих поездок) и мобильную связь.

Ваша задача — развивать территорию, а наша задача — справедливо платить за результаты.»​​​​​​​