Авитолог (IT/ B2B)

Софт Альянс — один из крупнейших поставщиков лицензий и IT-решений для бизнеса в России.
Мы работаем с B2B и госсектором: банки, корпорации, промышленность, крупные сети.Задача проекта.

За 1 месяц:

• перезапустить продажи через Авито;

• протестировать спрос и трафик по товарам категории A (ABC-матрица);

• зафиксировать CPL, конверсии, экономику канала;

• выявить узкие места в цепочке «лид → продажа»;

• дать управленческий вывод:
  масштабируем / дорабатываем / закрываем канал.

Основные задачи

1. Подготовка и запуск

• аудит текущих кабинетов Авито;

• настройка и оптимизация объявлений по A-товарам;

• тест гипотез по офферам, текстам, форматам размещения.

2. Привлечение трафика

• запуск и оптимизация платного продвижения;

• контроль объёма и качества лидов;

• фиксация и снижение CPL.

3. Аналитика и воронка

• построение воронки продаж Авито:
  показ → клик → заявка → обработка → продажа;

• замер конверсий на каждом этапе;

• участие в выявлении проблем обработки лидов (совместно с ТП).

4. Юнит-экономика

• расчёт:

  • стоимости продажи;

  • стоимости лида;

  • маржинальности;

  • окупаемости канала.

5. Отчёт и выводы

• финальный отчёт по итогам месяца;

• рекомендации:

  • масштабирование,

  • корректировки,

  • остановка канала.

Ожидаемые результаты (KPI проекта)

• зафиксированная и понятная цена лида;

• прозрачная воронка продаж;

• рассчитанная юнит-экономика Авито;

• чёткие выводы по эффективности канала;

• готовый шаблон работы для масштабирования.

Требования к кандидату

• практический опыт работы с Авито как каналом продаж;

• умение работать через цифры, а не «ощущения»;

• опыт тестирования офферов и гипотез;

• понимание воронок продаж и базовой юнит-экономики;

• готовность работать в формате результат за 30 дней.

Что даём

• понятную задачу и доступ к аналитике;

• быстрые решения без бюрократии;

• возможность:

  • перейти в штат,

  • либо закрепиться как ключевой подрядчик;

• оплата обсуждается с финалистом.