Директор по развитию корпоративных продаж

ТОПКОМПЬЮТЕР — динамично растущая компания на рынке электроники, специализирующаяся на оптовых (B2B) поставках мелкой и крупной техники, а также активно продающая через маркетплейсы. У нас уже есть работающие отделы продаж, и сейчас мы ищем сильного директора по развитию продаж, который выведет корпоративное направление на новый уровень выручки, усилит команду и принесёт в компанию крупных клиентов.

Задачи:

• Развитие и масштабирование направления корпоративных (B2B) продаж
• Привлечение новых крупных клиентов: сетевые компании, дистрибьюторы, госзаказчики, коммерческие организации с высоким объёмом закупок
• Управление существующей командой менеджеров по корпоративным продажам (или формирование новой — при необходимости)
• Полный цикл сделки: от поиска и переговоров до заключения договора, сопровождения и повторных продаж
• Разработка индивидуальных коммерческих предложений и условий сотрудничества
• Контроль воронки продаж, прогнозирование выручки и выполнение KPI
• Тесное взаимодействие с логистикой, финансами и складом для обеспечения безупречного клиентского сервиса

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете успешный опыт в B2B-продажах на руководящей позиции (обязательно в сфере электроники, бытовой техники, IT или смежных категориях)
• Умеете закрывать сделки на суммы от 5 млн рублей маржи и выше
• Обладаете подтверждённой способностью привлекать крупных клиентов — либо имеете релевантную базу контактов, либо знаете, как её быстро выстроить
• Понимаете логику работы корпоративных и государственных закупок
• Мыслите стратегически, но при этом умеете «включаться в операционку»
• Ориентированы на реальный денежный результат, а не только на активность

Условия:

• Работа в офисе в Краснодаре
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00
• Официальное трудоустройство
• Конкурентоспособный оклад +высокая переменная часть, напрямую зависящая от выручки и маржи (обсуждается индивидуально, без верхнего лимита)
• Поддержка со стороны топ-менеджмента и операционных подразделений
• Возможность влиять на стратегию развития B2B-направления и формировать культуру продаж в команде

Нам не нужен просто «руководитель отдела». Нам нужен человек, который приходит — и деньги начинают поступать.

Если вы знаете, как продавать электронику крупным клиентам, и готовы брать ответственность за рост — отправляйте резюме с кратким описанием ваших ключевых достижений!