Pre - sale менеджер по ИБ

Мы растём, масштабируемая и ищем дополнительно специалистов в технический отдел, если имеется данный опыт присоединяйся к нам и стань частью сильной команды !

Суть работы: полный спектр задач на этапе предпродажи от выявления требований заказчика к ИТ- инфраструктуре до завершения контракта.

О компании ГК Хайтек — системный интегратор и комплексный поставщик IT-оборудования и ПО для юридических лиц по всей России. Мы на рынке с 2014 года, реализуем масштабные проекты и гордимся нашей командой. Наш сегмент - заказчики со штатом сотрудников от 500 человек. Нашими клиентами являются ,такие компании, как: крупные банки, страховые компании, производственные компании, ритейл и другие лидеры своих рынков.

Условия и преимущества:

• Стабильная компания с 2014 года на рынке.
• Оформление по ТК РФ с оплатой отпусков и б/л.
• Достойный фикс по итогам интервью + KPI.
• График работы 5/2 с 9 до 18.
• Работа в офисе в современном бизнес-центре, после испытательного срока обсуждаем гибрид;
• Возможность влиять на развитие отдела и компании.
• Поддержка команды, ресурсы для реализации задач и отлаженные процессы, онбординг и поддержка от руководителя и HR на всех этапах адаптации.
• Собственный склад и линии сборки ПК и серверов под собственным брендом.
• ВЭД собственные прямые поставки ИТ оборудования ведущих мировых брендов из - за рубежа.
• Перспективы профессионального и личного роста.
• Развитая корпоративная жизнь и нетворкинг, а также ряд бенефитов.

Основные задачи:

• Общение с заказчиками для выявления потребности в решениях сегмента ИБ, выявление ключевых требований. Выстраивание доверительных долгосрочных отношений с технической командой заказчиков, формирование будущих потребностей.
• Выбор оптимальной технической стратегии работы в рамках сделки исходя из требований, конкурентного ландшафта, конкурсных процедур.
• Подбор оптимального решения исходя из требований заказчика и конкурентной среды.
• Объяснение заказчикам преимуществ выбранного варианта, работа с возражениями по технической части.
• Разработка технических предложений по ИТ-оборудованию и подготовка технической документации для участия в тендерах.
• Отслеживание новых продуктовых линеек от основных производителей решений ИБ. Обучение менеджеров по продажам преимуществам решений и их позиционированию. Консультирование менеджеров по продажам по техническим вопросам.
• Выстраивание отношений с поставщиками и производителями для получения выгодных условий, регистрации сделок, получения консультаций, привлечения узкопрофильных специалистов под сложные пресейл-проекты. Координация всех участников в рамках пилотных проектов.

Критерии кандидата, кого мы видим на этой должности:

• Широкое понимание рынка решений по ИБ для корпоративных заказчиков;
• Экспертное знание продуктов/ решений: UserGate, iDeco, PT, INDEED, Стахановец, КБ, Infowatch, Avanpost, RUSIEM, UDV, Гарда.
• Наличие выстроенных контактов с основными поставщиками и производителями ИБ-решений в РФ.
• Представление об основных угрозах ИБ, законодательных требований, архитектуре корпоративной информационной безопасности, а также о современных тенденциях ИБ рынка в целом.
• Навыки коммуникации достаточные для регулярного общения с заказчиками.