Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ менеджер по продажам

Работа на пищевом предприятии по выпуску снековой продукции

ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ» - ТМ «Воронцовские», ТМ «AMAPOLA», ТМ «Бамбино», ТМ «LANDRIN» и др. (крупнейший российский производитель снеков и кондитерских изделий).

Обязанности:

- Выполнение планов продаж во всех категориях с торговыми федеральными и локальными сетями.

-Организация соблюдения ценовой политики компании.

-Выстраивание долгосрочных отношений с подотчётными сетями.

-Контроль уровня дебиторской задолженности.

-Формирование коммерческих предложений.

-Обеспечение высокого уровня сервиса.

-Построение качественной дистрибуции.

-Подготовка и проведение годовых переговоров.

• Личный опыт ведения переговоров, на уровне лиц принимающих решения в категориях.
• Формирование коммерческих предложений и проведение бизнес встреч.
• Подключение сетей к сотрудничеству.
• Опыт работы от 3 лет.
• Владение программой 1С.

• Пятидневная рабочая неделя: пн. - пт.; с 9:00-18:00.

• Достойная и своевременная оплата труда.

• Корпоративная мобильная связь.

• Соблюдение законодательства.

• Приобретение собственной продукции со значительной скидкой.

• Новогодние подарки для детей сотрудников.

• Помощь сотрудникам при наступлении неблагоприятных событий.

Дополнительные требования:

• Управление ключевыми клиентами: Ответственность за поддержание и развитие отношений с наиболее важными клиентами компании.
• Разработка стратегии: Создание и реализация стратегии работы с каждым ключевым клиентом, направленной на увеличение продаж и лояльности.
• Понимание потребностей: Глубокое понимание бизнеса и потребностей ключевых клиентов.
• Переговоры: Проведение переговоров на высоком уровне, заключение стратегических соглашений.
• Координация: Координация работы различных отделов компании для удовлетворения потребностей ключевых клиентов.
• Решение проблем: Оперативное решение проблем и сложных вопросов, возникающих у ключевых клиентов.
• Увеличение продаж: Активное увеличение объемов продаж и расширение спектра предоставляемых услуг ключевым клиентам.
• Отчетность: Ведение отчетности о работе с ключевыми клиентами, анализ результатов и внесение корректировок в стратегию.
• Развитие отношений: Построение долгосрочных и доверительных отношений с ключевыми лицами в компаниях-клиентах.
• Прогнозирование: Прогнозирование потребностей ключевых клиентов и разработка планов по их удовлетворению.
• Мониторинг рынка: Отслеживание изменений на рынке и анализ деятельности конкурентов в отношении ключевых клиентов.
• Участие в развитии продукта: Предоставление обратной связи от ключевых клиентов для улучшения существующих продуктов и разработки новых.
• Оценка удовлетворенности: Регулярная оценка уровня удовлетворенности ключевых клиентов и разработка мероприятий по его повышению.