Коммерческий директор

О компании
Мы — динамично развивающаяся компания «производитель корпусной мебели». Наша команда нацелена на масштабирование бизнеса и выход на новые рынки. Ищем сильного управленца — коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за рост выручки и стратегическое развитие коммерческого блока.

Цель позиции
Обеспечить устойчивый рост доходов компании за счёт:

• оптимизации системы продаж;

• расширения клиентской базы;

• выхода на новые рыночные сегменты;

• повышения маржинальности бизнеса.

Ключевые обязанности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии (совместно с генеральным директором ).

• Постановка и контроль выполнения планов продаж по всем каналам сбыта.

• Анализ рынка, выявление свободных ниш и возможностей для роста.

• Управление отделами продаж, маркетинга и закупок .

• Развитие и оптимизация системы дистрибуции, включая региональные представительства.

• Работа с ключевыми клиентами: переговоры, заключение крупных контрактов, построение долгосрочных отношений.

• Контроль дебиторской задолженности и условий работы с поставщиками.

• Разработка системы мотивации персонала на основе KPI.

• Мониторинг конкурентов и адаптация стратегии под изменения рыночной конъюнктуры.

• Внедрение CRM‑системы и автоматизация коммерческих процессов.

Требования к кандидату

• Опыт работы на руководящих позициях в коммерческом блоке (от 3 лет) в сфере [ «мебель», «B2B‑продажи», «строительство»].

• Успешный опыт разработки и внедрения коммерческих стратегий с измеримыми результатами .

• Глубокое понимание принципов продаж, маркетинга и логистики.

• Умение выстраивать и оптимизировать бизнес‑процессы.

• Опыт работы с CRM‑системами и аналитическими инструментами.

• Сильные переговорные навыки (работа с топ‑менеджментом клиентов и партнёров).

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или профильная отрасль).

• Готовность к командировкам (при необходимости).

Мы ожидаем от вас

• Лидерских качеств: умение вдохновлять команду и добиваться результатов.

• Проактивности: поиск точек роста и предложение решений.

• Адаптивности: быстрая реакция на изменения рынка.

• Аналитического мышления: работа с данными, выявление закономерностей.

• Ориентации на результат: фокус на KPI и финансовые показатели.

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Возможность влиять на стратегию компании и видеть результаты своей работы.

• Профессиональный рост в динамично развивающейся компании.

• Социальный пакет: ДМС,