Коммерческий директор (CCO)

Компания "Кровля Профи" является одним из лидеров на рынке кровельных и фасадных материалов и развивается уже более 14 лет.

Приглашаем Вас присоединиться к нам! ПЯТИГОРСК, Беговая 21

Наш продукт очень востребован и пользуется большой популярностью на территории ЮФО, СКФО, Республик Северного Кавказа. Мы расширяем свое присутствие на рынке Юга России и приглашаем

Коммерческого директора (CCO)

Цель позиции

Обеспечение устойчивого роста выручки и прибыли компании за счёт:

• эффективной коммерческой стратегии,

• развития каналов сбыта,

• управления P&L,

• построения сильной команды продаж,

• повышения маржинальности и доли рынка.

Зона ответственности и ключевые задачи

Стратегия и финансы

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.

• Формирование и управление P&L коммерческого блока.

• Бюджетирование, финансовое планирование, прогнозирование продаж.

• Контроль ключевых финансовых показателей: выручка, маржинальность, EBITDA.

• Разработка и реализация ценовой политики.

Продажи и каналы сбыта

• Управление всеми каналами продаж (B2B, дилеры, дистрибьюторы, digital-каналы).

• Развитие существующих и запуск новых каналов сбыта.

• Работа с ключевыми клиентами и партнёрами.

• Увеличение доли рынка и географии присутствия.

Управление командой

• Формирование эффективной структуры отдела продаж.

• Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.

• Постановка задач, контроль исполнения, мотивация команды.

• Разработка и внедрение системы KPI и мотивации.

Аналитика и процессы

• Анализ коммерческих показателей, подготовка управленческой отчётности.

• Контроль и оптимизация дебиторской задолженности.

• Внедрение и развитие CRM-системы, повышение прозрачности данных.

• Оптимизация коммерческих процессов и стандартов работы.

Продукт и рынок

• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.

• Управление ассортиментной матрицей.

• Участие в выводе новых продуктов на рынок.

• Оценка эффективности маркетинговых активностей (ROI).

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение плана продаж (выручка).

• Рост маржинальности.

• EBITDA коммерческого блока.

• Снижение уровня дебиторской задолженности.

• Рост доли рынка.

• Развитие новых каналов и клиентов.

• Эффективность команды продаж.

Требования к кандидату

• Высшее образование (менеджмент, экономика, маркетинг).

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в производственной компании — от 5 лет.

• Подтверждённый опыт управления P&L и бюджетированием.

• Успешный опыт выполнения и перевыполнения плановых показателей.

• Сильные аналитические навыки, умение работать с большими массивами данных.

• Уверенное владение Excel (формулы, сводные таблицы, аналитика).

• Опыт работы с CRM и 1С.

• Навыки стратегического мышления и управления изменениями.

• Системный подход, ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы в сфере строительных или кровельных материалов.

• Знание специфики рынка стройматериалов.

• Наличие собственной клиентской базы в строительной отрасли.

• Опыт вывода новых продуктов на рынок.

• Опыт работы с digital-каналами и маркетинговой аналитикой.

• Опыт масштабирования коммерческой функции.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Конкурентную заработную плату: оклад + бонусы по KPI (уровень обсуждается с успешным кандидатом).

• Возможно предоставление релокационного пакета.

• Прозрачную систему мотивации, привязанную к результату.

• График работы 5/2 (9:00–17:00).

• Возможность реально влиять на стратегию и развитие бизнеса.

• Профессиональный рост вместе с компанией.