Директор по развитию ключевых клиентов (B2B/телеком)
Директор по развитию ключевых клиентов (B2B/телеком)
Описание вакансии
Компания работает в сегменте телекоммуникационных и ИТ-решений для крупных B2B-заказчиков. Основной фокус — работа с федеральными операторами связи и реализация сложных, долгосрочных проектов.
Обязанности
Обязанности
- Развитие и сопровождение ключевых B2B-клиентов (федеральных операторов связи)
- Переговоры с заказчиками на уровне топ-менеджмента (директора, вице-президенты, руководители направлений).
- Участие в крупных, долгосрочных и технически сложных коммерческих проектах.
- Формирование и развитие партнёрских отношений с ключевыми заказчиками.
- Поиск и развитие новых точек роста в крупных операторах связи
- Совместная работа с действующей командой продаж, техническими специалистами и руководством компании.
- Высшее техническое образование (ИТ, телеком, инженерные, радиотехнические, вычислительные или смежные направления).
- Хорошее понимание компьютерных технологий и ИТ-систем, умение разбираться в технической сути решений.
- Опыт работы в B2B-продажах с крупными заказчиками (телеком, системная интеграция, ИТ, инфраструктурные проекты).
- Опыт переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов.
- Понимание специфики длинных, сложных и технически насыщенных сделок.
- Умение выстраивать доверительные отношения с ключевыми лицами заказчика.
- Самостоятельность и готовность работать в условиях высокой ответственности.
- Опыт управления продажами или командой будет плюсом, но не является обязательным.
- Конкурентный фиксированный доход (обсуждается индивидуально).
- Дополнительная мотивация по результатам работы с ключевыми клиентами.
- Работа в связке с исполнительным руководством компании.
- Участие в стратегических проектах.
- Работа в офисе в Москве
- Дружелюбный коллектив и возможности для профессионального роста
Навыки
- Навыки переговоров
- Стратегический менеджмент
- Деловая коммуникация
- Управление командой
- B2B Продажи
- Развитие продаж
- Руководство коллективом
- Управление продажами
- Поиск и привлечение клиентов
- Управление отношениями с клиентами
- Стратегическое мышление
- Активные продажи
- Деловое общение
- Развитие ключевых клиентов
- • Переговорная устойчивость
- • Самостоятельность
- • Ответственность
Похожие вакансии
Полный день
Москва
Не указана
Полный день
Москва
Не указана
Руководитель по развитию партнерской сети
АйДи – Технологии управления
Полный день
Москва
от 350000 RUR
Руководитель отдела продаж интеграционных решений
АйПи Видео Системс
Полный день
Москва
от 400000 RUR
Полный день
Москва
от 400000 RUR
Специалист по продажам оборудования транкинговой связи
Сетевые технологии
Полный день
Москва
от 400000 RUR
Заместитель директора New Biz B2B (крупные рекламодатели РФ | TV / Radio / OOH / Digital)
ALL AGENCY
Полный день
Москва
от 400000 RUR