Заместитель руководителя отдела продаж B2B

Саратов, улица имени И.А. Слонова, 1

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии по увеличению объема ОММ и маржинальности;
Выделение клиентов под развитие продаж;
Управление клиентской базой, распределение и перераспределение ее между менеджерами;
Согласование плана продаж с производственным планом;
Устранение несоответствий/причин несоответствий процессов отдела продаж. Работа с рисками. Контроль выполнения показателей результативности отдела продаж;
Оптимизация внутренних процессов: воронка продаж, СRM- процессы, регламенты взаимодействия с другими подразделениями. Контроль их выполнения;
Определение метрик эффективности отдела продаж и менеджеров;
Введение новых специалистов должность. Контроль их обучения, развития и адаптации;
Формирование плана продаж по отделу, по менеджерам, в соответствии с продуктовой матрицей и производственным планом;
Прогноз объемов продаж и выручки на краткосрочную и среднесрочную перспективу;
Контроль выполнения плана продаж в соответствии с производственным планом.

Требования:

Опыт работы в продажах B2B от 3-х лет;
Знание техник продаж;
Управленческие навыки:
Формирование команды,
Управление командой,
Постановка целей,
Делегирование задач внутри отдела,
Стратегическое планирование.
Успешный опыт ведения переговоров;
Успешный опыт заключения сделок;
Аналитические навыки.
Будет преимуществом:
Знание специфики IT рынка;
Знание основ финансового менеджмента.

Условия:

Официально трудоустраиваем с 1-го дня, своевременно выплачиваем заработную плату;
Работаем в уютном офисе в центре города (Деловой центр "Парус");
Предоставляем скидки на обучение сотрудников и родственников в УЦ "Трайтек";
Участие в нашей реферальной программе и приглашаем ваших друзей в нашу команду;
Возможность карьерного роста внутри компании;
Мотивация обсуждается индивидуально при прохождении собеседования.

Важно: работа в офисе, на территории работодателя г. Саратов!