Менеджер по продажам в сфере озеленения (B2B)

Москва, Авиационная улица, 77к2

Метро: Щукинская

Описание вакансии

PRIMULA - одна из ведущих российских компаний в области строительства и проектирования ландшафтной архитектуры, реализующая свои работы с 2012 года. Мы разрабатываем проекты, благоустраиваем, озеленяем частные и общественные объекты. Создаём и воплощаем в жизнь любые архитектурные и инженерные решения. Нашими клиентами являются государственные и муниципальные заказчики, крупные девелоперы, а так же владельцы частных территорий. Мы ищем активного менеджера, который сможет продавать не «горшки с цветами», а комплексные решения по озеленению и благоустройству для бизнеса и города.

Обязанности:

Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: девелопмент, городское и частное благоустройство, управляющие компании (УК/ТСЖ), ландшафтные компании-подрядчики.
Продажи продуктов и услуг:
- Растения: посадочный материал (деревья, кустарники, многолетники, крупномеры).
- Материалы: грунты, удобрения, средства защиты растений.
- Услуги: проектирование озеленения, поставка «под ключ», авторский надзор, сервисное обслуживание (гарантийный уход).
Работа с текущей базой клиентов: развитие долгосрочных отношений, увеличение среднего чека, кросс-продажи.
Консультации и подготовка технических решений: подбор ассортимента растений под проект с учетом климатической зоны, почв, дизайна и бюджета.
Работа со спецификациями: анализ технических заданий (ТЗ) от архитекторов, проектировщиков и сметчиков.
Проведение презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР).
Участие в тендерах и подготовка коммерческих предложений (КП).
Ведение полного цикла сделки — от первого контакта до подписания договора и контроля отгрузки.
Ведение воронки продаж в CRM, прогнозирование и отчётность.
Выполнение плана продаж.

Требования:

Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет. Желательно в смежных сферах: ландшафтный дизайн, строительство, благоустройство, садовые центры (опт), сельское хозяйство.
Глубокий интерес к растениям и готовность быстро погрузиться в дендрологию (основы).
Умение читать проектные планы озеленения (посадочные ведомости, разбивочные чертежи).
Понимание сезонности и логистики в работе с живым товаром.
Навыки ведения переговоров, работа с возражениями.
Самостоятельность, нацеленность на результат, исполнительность.
Опыт работы с CRM и тендерными площадками будет серьёзным преимуществом.

Условия:

Фиксированная часть + бонусы без потолка — прозрачная модель мотивации.
Оформление: по ТК РФ или как самозанятый — по договорённости.
Гибридный формат работы: офис + удалёнка + выезды к клиентам (по согласованию).
Корпоративное обучение продукту.
Реальные возможности роста: до Key Account Manager или руководителя отдела продаж.